最终定稿《美满一生》教学课件.ppt

[目 的]：现场演示 [注意事项]：演示环节说明清楚，角色清晰。 [讲授内容]：讲授课件内容 [目 的]：演示“开门话术” [注意事项]：关键点和落脚点，在“保险”，果断开门。 [讲授内容]：讲授课件内容，了解客户的全面信息，突出保险 开门的话题与客户工作、生活息息相关，如单位的福利及家庭生活资讯的分享等（如时下流行的热播剧及焦点新闻事件等），切记落脚点在于“保险”。 [目 的]：演示“说明话术” [注意事项]：着重突出5字秘诀 [讲授内容]：讲授课件内容---稳、快、高、久、活。 [目 的]：演示“促成及异议处理” [注意事项]：着重突出异议处理公式“认同+反问+引导”。 [讲授内容]：讲授课件内容---学会顺势借用工具，如身份证、银行卡做动作暗示促成，遇到所有的异议都要遵循“认同+反问+引导”的句式进行解决问题，不断使用行为、工具的暗示进行促成，反复坚决的。 [目 的]：演示“索取转介绍” [注意事项]：着重突出“中心人物”做转介绍 [讲授内容]：讲授课件内容---学会察言观色，以同背景、同需求的方式引导客户做转介绍的思考，顺势“现教现找”，养成以成交客户为影响力中心做现场约访转介绍的动作并且养成习惯。 [目 的]：课程大纲讲解，了解课程内容 [注意事项]：清晰讲述幻灯片内容 [讲授内容]：课程的关键一部分内容为训练“你做给我看”。 [目 的]：反馈学习效果。 [注意事项]：注意观察，做观察笔记。 [讲授内容]：清晰逐一讲述相关要求。 [目 的]：微信营销势在必行 [注意事项]：简明扼要，吸引目光 [讲授内容]：大家现在每天都会花很多时间浏览微信圈，那么在微信定期更新一下。 演示4部曲---促成及异议处理 关键点：学会顺势借用工具，如身份证、银行卡做动作暗示促成，遇到所有的异议都要遵循“认同+反问+引导”的句式进行解决问题，不断使用行为、工具的暗示进行促成，反复坚决的。 高端产品之《美满一生》---演示“我做给你看” 演示4部曲---索取转介绍 关键点：学会察言观色，以同背景、同需求的方式引导客户做转介绍的思考，顺势“现教现找”，养成以成交客户为影响力中心做现场约访转介绍的动作并且养成习惯。 高端产品之《美满一生》---演示“我做给你看” 课程大纲 述说《美满一生》 演示“我做给你看” 训练“你做给我看” 背诵销售流程，熟练画出《美满一生》； 对主管和伙伴们试讲、演练； 坚持拜访应用，反馈信息； 接受点评，给出建议。 高端产品之《美满一生》---训练“你做给我看” 现场演练---众人点评 我在朋友圈这样宣传《美满一生》 给您稳稳的幸福。牵手美满，幸福一生。《美满一生》即将隆重上市，演绎您的精彩人生，预约美满热线，“美满”开抢！ 谢谢聆听 [目 的]：通过一节课重塑《美满一生》 [注意事项]：吐字清晰，语速适中 [讲授内容]： 大家跟我一起思考几个问题？《美满一生》的前身是？您一共销售了几单？ 得到答案后，其实大家会发现关与《美满今生》相比，《美满一生》的返还频率快，体现了专业护理特色，客户的接受度更高。那么今天我们一起把公司的高端产品《美满一生》再学习下，发现不一样的熟悉的它。 [目 的]：课程大纲讲解，了解课程内容 [注意事项]：清晰讲述幻灯片内容 [讲授内容]：今天的课程有三方面内容，首先我们一起回顾下《美满一生》精要内容。 * [目 的]：了解述说关键点 [注意事项]：清晰讲述幻灯片内容 [讲授内容]：接下来我们要从五个方面来学习《美满一生》，首先我们一起回顾下产品基本内容。 * [目 的]：了解述说关键点 [注意事项]：清晰讲述幻灯片内容 [讲授内容]：接下来我们要从五个方面来学习《美满一生》，首先我们一起回顾下产品基本内容。 [目 的]：责任概括 [注意事项]：逐字清晰说明 [讲授内容]：接下来再回顾下《美满一生》的产品形态，讲授课件内容。 [目 的]：责任概括 [注意事项]：逐字清晰说明 [讲授内容]：接下来再回顾下《美满一生》的产品责任，讲述课件内容。 [目 的]：熟记于心，脱口而出 [注意事项]：突出产品是《美满今生》升级版 [讲授内容]：突出七大功能，讲述课件内容。 [目 的]：锁定目标 [注意事项]：这些客户更容易接受，但不放弃开发其他客户群 [讲授内容]：需要针对不同的目标客户群，分别研讨开门、面谈、说明、促成、拒绝处理和转介绍话术，找准其利益关注点，切入 话题。普通客户关心教育、养老、收益问题，高端客户关注资金的