湖南国际网球休闲中心行销企划方案.ppt

房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 《房地产策划大全—名企历年案例 》  团圆网 www.tuanyuan.tv 目 录 一、企划主旨 二、项目定位 三、销售力的分解动作 四、销售力的传播 五、开盘前工作安排 一、企划主旨 “销售力”（SALL POWER）是本企划案的灵魂，无论是营销设计还是传播设计，都是从销售力入手，环环相扣。我们的目的就是最大限度地释放、挖掘和提升销售力！ 销售就是传播。 在充分理解本项目的基础上，我们认为目前的工作就是要将“湖南国际网球休闲中心”的顶级、尊贵、稀有性完完全全传播给目标群体，让其产生购买欲望，从而促成销售。 二、项目定位 纯金打造的金钻卡 免费享受大型纯生态网球场 酒店式别墅的惬意度假空间 森林公园的完全休闲生活方 式 适合商务、公关、会议、休闲、运 动、旅游、度假、投资等多种功能 的高档经营性物业 项目核心竞争优势 湖南国际网球休闲中心的核心优势，就是依靠纯生态的自然环境和完备的网球运动设施，带给客户一种优越、超值、健康、个性化的生活享受，令客户有一种无与伦比的优越感和尊贵身份感。 所以湖南国际网球休闲中心的定位应该是： 项目LOGO 我们的客户： 成功的老板阶层； 常住酒店的驻长人群 在长的外商群体； 热爱运动休闲的白领菁英； 政府官员及社会知名人士; 我们的行销核心： 身份营销 三、销售力的分解动作 我们的行销思路： 有的放矢的直效行销 我们的行销方式 以直销、展销为主，有针对性 地寻找有效客户。 行销组合结构 行销动作分解 销售周期 本项目成功的关键，是利用项目的独 特性快速地冲击市场，形成市场热点和吸 引力，从而带动销售。所以销售周期不宜 过长，为3—5个月。 主要销售过程分三个阶段进行 第一阶段 ：开盘前—房交会（4月） /市场引导期，引导及试探 市场反应。 第二阶段：房交会后2个月（5—6月） / 强销期大力推向市场， 形成热点，品牌形象树立。 第三阶段：7月——正式交付使用 / 持续销售，强化品牌。 行销步骤 在第一阶段，我们引导及试探性行销。此阶段的工作对象和步骤分两部分同时进行： PART 1 ：充分挖掘可利用的现有客户资源； PART 2 ：有针对性地开拓新的有效客户群. PART 1 ：充分挖掘可利用的现有客户资源 建安房屋作为湖南房地产代理第一品牌，十年来积累了大量的客户资源，此项资源可充分利用。例如“顺天国际财富中心”是我公司代理的一个写字楼项目，它是湖南最高档的甲级写字楼，其客户正是本项目的潜在客户群体。 我们的工作流程： 客户名单整理收集；(4月8前完成) 制作DM（问候信、尊贵卡等）； (4月8前完成) 行销工具:问候信 PART 2 ：有针对性地开拓新的有效客户群. 根据前面的目标客户定位,我们主动进行联络和推介“湖南国际休闲网球中心”,采用行政搜索的方式查找其联系方式. 我们的工作流程： 在税务\工商部门收集私营企业主、在长外商、外地驻长机构、社会知名人士名单；(4月10前完成) 邮递或投送DM； 行销步骤 进入强销阶段（5—6月），我们将大力推向市场，此时的行销手段是直销、展销双管齐下。 PART 1 ：直销 主要由销售人员根据