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PAGE PAGE 21 第七届全国高职高专 “发明杯”大学生创新创业大赛参赛作品 美好齿科营销策划与推广方案 美丽从“齿”开始 参赛队名：? ?爱牙，爱牙 队员姓名： 指导教师： 联系方式： 目录 TOC \o 1-3 \h \u 32014 一、产品特性分析 3 28809 二、市场分析 4 23876 三、SWOT分析 7 4622 四、STP战略 10 32578 五、营销组合 13 28507 六、财务预算 18 10402 七、推广目标 18 一．产品特性分析 1、产品概述 美好齿科拥有韩国怡友数字全景机、韩国数字牙片机、 德、美、韩种植系统、德国三次抽真空消毒炉、美国beyond冷光美白机、西诺德全自动牙椅、美国登仕柏跟测仪，设备精良。本门诊已全面使用一次性检查，治疗器械盘，我们将全面呵护你的身体健康！欢迎您的光临，您把牙齿交给我，我把微笑还给您。 2、发展环境 牙医作为一个独立性很强的专业化职务，其生存与发展离不开特定患者群体资源的开发与维护。然而长期以来，中国牙科界在计划经济体制下形成了长期偏重于专业技术的发展模式，缺乏相关牙科市场化发展运作的经验积累与开发拓展。特别是随着中国改革开放所带来的人们生活水平的不断提高，现有的以公立口腔医疗机构为主的牙科服务、品质、设备模式已经难以满足人民群众越来越高的口腔护理保健需求。也就是说，为了顺应这种迫切需求的变化，现在的中国口腔界正由“口腔疾病的治疗阶段逐步向牙科医疗服务的市场化进程演变！市场化发展就必须严格按照市场规律去运作，中国口腔界由最初为广大人民群众口腔健康事业而奋斗的“神坛”上走下，逐步融入到为满 足不同患者群体需求而提供不同医疗服务标准的“差异化” 服务模式的市场需求中，而这在近几年民营口腔医疗机构 的蓬勃发展上已经得到了市场的印证。一批又一批中高专 职牙科门诊、综合性医院开设牙科、整形医院设立牙科室。 3、可行性分析 因为咸阳的民营牙科相对来说是比较空白的，我们的店铺位于国润翠湖小区，人均收入较高，所以我们认为方案是可行的，但因为我们都是学生思想较为单纯，社会经验也不足，方案中有的可能比较理想化。 二、市场分析 1、行业分析 创业背景： 美好齿科位于团结路南口，面积620㎡，共设12个独立诊室，四个VIP特诊室，完善独立的消毒室及技术精湛展四开手操作,拥有数字化全景机,数字化牙片机,NSK种植机,开展各类系统的种植修复。高端全瓷冠及瓷贴面修复,及正畸,牙髓,牙周专科治疗.拥有先进稳定的技术核心团队。一直奉行的口腔检查治疗机械、根管测量仪、口腔内窥镜检查系统、电子数字病历系统，多种一次性检查，治疗机械等等专业化程度极高。设备先进、技术力量雄厚，环境卫生舒适的专业专科口腔诊所。本单位奉行以人为本的原则，为重点突出无痛医牙、无痛美牙、无痛镶牙、无痛补牙等专业性很强项目，多种仿真技术、仿真烤瓷牙、多种新研制的进口补牙材料等等、重点项目赢得广范市场。 2、市场容量： 据最新的全国口腔流行病调查资料，以至少患以下一种口腔疾病计算（龋齿、牙周病、牙龈病、缺牙、牙结石、牙外伤、智齿阻生），口腔疾病的患病率为97.6%，该资料还表明94.8%的人群需要专业干预而未治疗。根据笔者对长春市的调查结果表明，48%的人有需要治疗但未治疗的龋齿，而定期带孩子（18岁以下）看牙医的家长只有7%。同时，随着食物结构的改变和食糖量的增加，牙病呈明显增加的趋势。 3、市场定位： 随着中国改革开放所带来的人们生活水平的不断提高，现有的以公立口腔医疗机构为主的牙科服务、品质、设备模式已经难以满足人民群众越来越高的口腔护理保健需求。也就是说，为了顺应这种迫切需求的变化，现在的中国口腔界正由“口腔疾病的治疗阶段逐步向牙科医疗服务的市场化进程演变”！ 4、发展趋势： 随着中国的入世，中国人的牙齿健康观正逐渐与国际接轨，现在去看牙医，不光是看病，更多要考虑到美容。美容牙科，顾名思义，在治疗牙病的同时融入美学观念，细腻的手法、精细的操作，尽量减小损伤、降低痛苦，还会考虑牙齿美白、牙列不齐牙齿缺损等“形象”问题，给牙齿来一次内调外养，不仅恢复它们咀嚼的本职工作，还能为主人的“面子”添光彩，健康与美丽一步到位