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新产品导入期奖励管理规定 1 第二篇 第三章:销售管理控制实战精解 新产品导入期奖励管理规定 销售通路管理 文件编号:Cd-003 文件版本:1.00 生效日期： 共4页第1页 1. 制定目的 为鼓励全体营销人员在新产品导入期积极开展新产品营销活动，促进各 办事处对新产品导入的组织工作，使新产品快速进入市场。 2. 适用范围 实施本办法前至少考虑以下几点： 2.1 本新产品非原有销售产品的换代产品 2.2 业务人员直接接触的客户或销售对象有所不同 2.3 新产品价位高低以及利润空间的大小 2.4 导入期间新产品推出的频度 适用于本鼓励办法的新产品和相关规定由营销副总提出，总经理作最终 的审批。体现于“新产品导入期奖励项目汇总表”和“新产品销售目标 表”。 3. 名词定义 新产品系指营销网络公司初次投入市场的内制及外来产品。 4. 权责规定 营销部为本规定的权责单位。 5. 作业规定 5.1 新产品导入期鼓励办法和现行营销政策比较表 《协众企管实战书系》 2 企业内控与稽核实战精解 新产品导入期奖励管理规定 销售通路管理 文件编号:Cd-003 文件版本:1.00 生效日期： 共4页第2页 项目 业务奖励方法 内容 销售价格 销 售 折 让 货款回笼 营销费用 业务提成 其他项目 类别 提成率超价产品价目表 定额费用预现行营销 货款回笼提成率（视产产品价浮权折让率权限表 算外费用拨模拟利润 政策 期限表 品的发展阶限表 划 段） 现行政策提及新产增加部分： 增加部分： 新产品 品内容： 1.增加预提费 参照现行参照现行参照现行 1.销售业绩奖 导入期 经批准可预提少于用额 （不变） （不变） （不变） 2.销售达成率奖励办法 合同额30%的预付2.费用率提长 奖 % 折让额 5.1.1 新产品导入期间： 为 月至 月。 5.1.2 新产品销售价格： 参照现行营销政策中价格规定部分，依产品别分类。 5.1.3 销售折让： 能照现行折让规定。新产品在合同签定后经分管领导批准可预提少于合 同额30%的预付折让额。 5.1.4 货款回笼： 《协众企管实战书系》 3 第二篇 第三章:销售管理控制实战精解 新产品导入期奖励管理规定 销售通路管理 文件编号:Cd-003 文件版本:1.00 生效日期： 共4页第3页 参照现行营销政策中的货款回笼规定。 5.1.5 营销费用： ? 新产品导入期在原有的定额额度之上依新产品类别增加相应的预提 费用额； ? 依新产品类别增加销售费用率。 5.1.6 业务提成： 参照原营销模拟利润方案，根据产品所处的不同发展阶段作调整，一般 在新产品导入期间提成率相对其他阶段要高。 5.1.7 销售奖励： ? 导入期间销售目标值由相应营销单位提出，结合各办事处的反馈信 息，提交总经理审批。 ? 奖励项目： A. 销售业绩奖： a. 奖励对象：营销业务员； b. 评选标准：新产品导入期间销售业绩完成目标值80%以上，排名 前五名者获得此奖； c. 按名次前后分配比例：5：4：3.5：3：2。 B. 销售达成率奖： a. 奖励对象：销售单位 《协众企管实战书系》 4 企业内控与稽核实战精解 新产品导入期奖励管理规定 销售通路管理 文件编号:Cd-003 文件版本:1.00 生效日期： 共4页第4页 实际销售总额 b.评估标准：销售达成率= ×100% 导入期销售目标额 销售达成率超过80%以上排名前五名获得此奖。 c. 按名次前后分配比例：5：4：3.5：3：2。 ? 评定方法： A. 评奖期限：新产品导入期间或指定期间； B. 评选程序：在导入期结束的次月10日前由相关业务单位提出获奖名 单，经营销部、财务部核对，提交营销副总批准。 C. 财务部依批准后的获奖名单汇总表和“新产品导入期奖励项目汇总 表”中批准的奖金总额颁发奖金。 6. 应用表单 6.1 新产品导入期奖励项目汇总表 6.2 新产品销售目标表 6.3 获奖名单汇总表 《协众企管实战书系》