浅谈零售业数据化管理.pptVIP

* * 促销走势类报表 信息的表现形式 * * 促销占比类报表 信息的表现形式 * * 评估范例 –来客数、营业额 快讯 (DM/彩刊) 是目前常用的促销宣传手段，快讯上刊登的促销信息通常会涵盖不同的促销目标，不过最经常的作用还是以来客数、营业额、特别商品扶持..为主要的目标。本例以刺激淡季期间来客数以及营业额为主要目标。 定量分析 击中率 成长走势 联动销售占比走势 达成率 定性分析： 气候 竞争者活动 商品重复性 * * 评估范例 – 客单价 超市的平均客单价在一定的营运环境条件下的会趋于稳定，通过品类调整、环境改善、消费引导…等等方式将客单价提升到更高的水平是长期重要的工作，不过也可以通过促销的手段，短期之内刺激某一期间的客单价提升。本例通过整单促销的方式来达到短期提升客单价的目标。 * * 评估范例– A类扶持 A 类商品通常对于消费者而言，价格的敏感度比较高，所以低价竞争是在所难免的手段，不过也确实是最直接有效的手段之一。这种促销可能造成的影响很全面，本案例将针对的目标是将B 类商品扶植成为A 类商品，所以分析的方向也将只针对此点来说明。 * * 评估范例– A类扶持 * * 促销绩效综合评分 不同的促销活动所面对的目标各不相同，但是仍然可以 通过建立权重