NC63全产品培训-销售运营计划1课件.pptx

多级集团管控 · 全产业链协同 · 动态企业建模 · 大企业云平台;课程目标与要求 课程目标 学习要求 SOP功能概述 产品解决方案 SOP计划编制及基本功能 SOP计划分解 SOP执行查询 练习与思考题 ;课程目标 1、通过学习本课程，要了解销售运营计划的适用场景； 2、掌握销售运营计划编制的方法，以及相关功能； 3、了解销售运营计划分解的过程及原理；;概述 SOP计划（Sale and Operation Planning）即销售运营计划，属于战术层的中长期计划，是各业务职能部门的管理层基于企业经营规划（business plan），将销售、市场、生产、采购、财务等各业务计划整合起来的过程。 主要应用场景 V63版本的SOP计划主要针对面向库存的生产环境。这种场景中， SOP关注的是在保证一定的库存水平情况下，满足销售需求的生产计划； ;销售运营计划在计划体系中的位置;销售运营计划;SOP与Master scheduling(主计划)的区别 二者是在不同计划层次上的供需平衡过程，关注的粗细粒度不同 ;SOP在产品计划体系中的位置;计划编制，支持手工编制和复制SOP计划； 计划方法，支持三种计划策略计算生产计划：销售计划同步、按目标库存水平、均衡生产； 与计划独立需求紧密衔接，将产品簇或具体产品的销售计划/生产计划分解为计划独立需求； 支持销售运营计划执行情况查询； ;主要解决MTS环境的SOP计划，即基于库存水平、销售计划来确定生产计划，暂不考虑backlog计划的处理； SOP的销售计划、期初库存暂不考虑从供应链的销售计划获取； 本版暂不考虑对SOP的资源评估；编制的时候 本版只考虑SOP计划的时间粒度为月，即支持主场景：年度月计划； 只支持SOP计划从产品簇（或产品）到（产品+工厂）的分解，暂不支持产品簇到产品簇的多层分解； ;相关基础设置 参数 销售运营计划周期数 销售运营计划确认周期数 销售运营计划工厂值设置 物料档案 产品簇 目标库存水平、目标供应天数 比例定义 产品生产比例维护 工厂生产比例维护 ;参数;参数;物料;物料;产品生产比例;工厂生产比例;销售运营计划支持统一计划（主组织为计划中心，计划中心是负责统一计划的业务单元）、分别计划模式（主组织为工厂）； 销售运营计划支持年度月计划的编制； 编制过程支持复制SOP计划； 销售运营计划主要针对产品簇进行计划，同时也支持具体产品做计划； ;销售运营计划;销售运营计划;SOP计划方法分为三种：追赶（chase）、均衡（level）和混合（hybrid）； 追赶：完全按需生产，即生产计划完全取决于销售计划。库存水平相对稳定的，但产能和原材料的利用是波动的； 均衡：强调以稳定的生产率来生产，即使需求有高峰期和低谷期，也会考虑将其分布在各期间，用库存来满足波动的需求。目的：尽可能均衡稳定的利用原材料和产能； 混合：是上面两种方法的结合，可在一段时间内接近全产能生产，在另一段时间内以较低的生产率来生产（暂不支持）； ;产品提供三种制定生产计划的策略 与销售计划同步：完全是按照需求来生产，即生产计划完全取决于销售计划； 按照目标库存水平计算：生产计划的制定同时考虑销售计划和目标库存水平； 均衡生产：强调以稳定的生产率来生产，即使需求有高峰期和低谷期，也会考虑将其分布在各期间，用库存来满足波动的需求； 手工编制生产计划； ;核心公式： 生产计划=MAX(0，各期销售计划＋各期目标库存水平－各期期初库存水平) 其中： 每期的期末库存水平又会作为下一期的期初库存水平，如此逐期计算 根据目标供应天数计算库存水平的公式为： ;核心公式 ;计划编制;计划编制-与销售计划同步;计划编制-与销售计划同步;计划编制-按目标库存水平计算;计划编制-按目标库存水平计算;计划编制-按目标库存水平计算;计划编制-按目标库存水平计算;计划编制-均衡生产;计划编制-均衡生产; 销售运营计划支持按照销售计划/生产计划分解成为计划独立需求； 分解期间：从业务日期开始+确认周期（参数）； ;1、产品簇 ?产品 根据基础数据产品生产比例，将产品簇分解到产品；或者将产品分解到带辅助属性的产品； 2、计划中心?各工厂 分解基础数据工厂生产比例，产品分解到各工厂； 3、期间的分解： 将SOP分解期间的数量分解到每一个工作日的数量； 根据计划独立需求相对应的期间，将工作日的数量进行汇总，作为自身期间的计划数量； ;计划分解;计划分解;计划分解;计划期间内的销售订单、调拨订单的汇总数量，作为销售计划对应的执行情况“实际需求”； 计划期间内的完工入库的汇总数量，作为生产计划对应的执行情况“实际生产”； 组织范围：如果主组织是计划中心时，组织范围是计划中心对应计划委托关系所管辖的工厂范围； 将计划和