终端拓展新岗岗位说明书.doc免费

终端拓展岗岗位说明书 岗位名称 终端拓展岗 岗位编号 所在部门 渠道拓展部 岗位定员 1（未来需要3） 直接上级 拓展部部长 岗位工资 直接下级 无 分析人 所辖人员 无 分析日期 本职： 扩张类市场的销售终端选择与商务洽谈 职责与工作任务： 职 责 一 职责表述： 收集销售终端信息 工作时间百分比：10% 工作 任务 1、销售终端信息提供商的联络 频次：次/ 用时： 2、可销售终端共享厂商的联络 频次：次/ 用时： 3、销售终端信息的汇总、整理、分析 频次：次/ 用时： 职 责 二 职责表述： 负责销售终端的调查、评价、选择 工作时间百分比：30% 工作 任务 1、不同类型扩张类市场销售终端选择标准 频次：次/ 用时： 2、销售终端调查目的、程序、执行 频次：次/ 用时： 3、销售终端评价目的、指标、执行 频次：次/ 用时： 4、目标销售终端确定 频次：次/ 用时： 职 责 三 职责表述： 负责与销售终端的商务洽谈 工作时间百分比：20% 工作 任务 1、谈判目标、程序、地点、时间的选择 频次：次/ 用时： 2、谈判执行 频次：次/ 用时： 3、谈判结果的报批 频次：次/ 用时： 职 责 四 职责表述： 负责与销售终端签订合同 工作时间百分比：20% 工作 任务 1、根据统一的样本合同，修订合同 频次：次/ 用时： 2、发出合同 频次：次/ 用时： 3、研讨、修改、签订合同 频次：次/ 用时： 4、报批合同 频次：次/ 用时： 5、已经签订的合同转渠道规划经理 频次：次/ 用时： 职 责 五 职责表述： 负责销售终端的管理移交 工作时间百分比：10% 工作 任务 1、制作分销商档案 频次：次/ 用时： 2、联系销售部区域市场负责人，确认移交对象 频次：次/ 用时： 3、分销商情况、合同内容与移交对象沟通 频次：次/ 用时： 4、将移交对象介绍给分销商，确认交接 频次：次/ 用时： 职责 六 职责表述：完成上级交办的其他工作 工作时间百分比：10% 权力： 1、销售终端选择标准的起草权、执行反馈权、修改建议权； 2、具体合同的起草权、执行反馈权、修改建议权、签订权； 考核指标： 1、指导目标市场销售终端开发，不低于12个市场/年；目标终端开发率70%以上； 2、完成目标市场销售终端年度销量（按照公司年度营销目标分解确定）； 3、销售终端合同质量，项目误差率5%以下。 工作协作关系： 内部协调关系 销售管理部、市场部、营销服务部、营销财务部，公司内部 外部协调关系 终端 任职资格： 教育水平 大学专科 专业 贸易、营销、经济 工作经验 快速消费品销售经验三年以上，区域经理经验一年以上 能力要求 沟通、谈判 个性特征 外向型 生理特征 健康，能够出差 所需培训 商务谈判、沟通技巧、渠道策略，2个月 工作特点： 工作场所 办公室、市场一线 工作方式 市场调查、谈判、签订合同 工作时间特征 市场一线80%、办公室20% 工作环境 安静 体力精力消耗 中等 劳动保护 出差保险 使用工具/设备 计算机或者DVD播放器、电话 所需记录文档 合同、会议备忘录 备注：