2010成都凯旋天际湾形象策略攻关.pdf

经典尊重潮流，经典背叛潮流 凯旋天际湾 形 象 策 略 攻 关 联 合 观 点 2010-3-2 目标非常明确 本次沟通的关键在于解决 主流物业，少量特色高端 与“改善型价格”之间的矛盾 卖高价已是必须 因此，今天我们带来三个策略观点 及借此推导的一个价值包装方式 解决本案高价格的市场突破 观点1：天际湾市场机会的暗门 在实战中获得高价值的产品 市场上永远只存在两种方式: 一是产品取胜；一是包装取胜； 对这两类高端物业的研究， 将帮助本案找到市场突破的方向。 产品取胜案例： 除去本身开发规格的精良，产品自身具备强烈的个性特征，或者占 优无比优越的稀缺资源，并借此形成一种全新生活享受方式 叠翠峰 深圳I领海 成都誉峰 圳 深 海 领 主要特征： 地段：位于深圳大梅沙海湾，远离市区，小规模项目 户型：大部分为50平米小户型， 特征：却能拥有宽进10米的零距离面海开间 配套：并根据地段偏远缺乏配套，于社区内部配置高端私人会所提供小范围圈层服务 逆势而行，远郊建小户型，拥有零距离无敌宽屏海景， 价格远远高于深圳市中心项目 叠 翠 峰 主要特征： 地段：看似较好，实则靠近地铁，干扰较大 户型：小户型为主 特征：精装极有特色，并引进高端酒店强化配套 规模不大，地段堪忧， 但产品的震撼使其他种种劣势都不成为问题 单价上万，销售良好 成都誉峰 主要特征： 地段：国际城南豪宅区 户型：全部为180平米以上超大户型 特征：360平米户型每户拥有室内私家游泳池，在之前难以想象 配套：全世界顶级配套，如只在国际一线城市出现的W酒店， 高端写字楼与大体量高端商业 大面积户型，每户私家泳池，世界顶级酒店及配套， 成都电梯物业最高价格 以产品包装取胜项目的关键要素： 1、绝对差异化，难以复制性 要么是地段的不可复制，如浣花，要么是产品的难以超越，如每 户天际泳池 2、绝对利益点 不但要和别人不同，且这种不同能够带来独一无二的利益点，产 生绝对诱惑 具备以上条件， 将某个闪光点无限放大即可突破市场 形象包装取胜案例： 看上去还不错，但缺乏特别的闪光点，于是便赋予一个 嘀 嗒 市中心小跃层物业，价格较高 准确抓住青年人爱面子的心理，提出 “少年不知愁滋味” “价格或许是个问题，远离中心将是更大的问题” 借此成功突破市场 兰陵大公关 江汉路小户