医药渠道冲突.docVIP

营销渠道存在的问题 1 渠道难以控制 目前，我国许多制药企业都选择了经 销商代理渠道模式，因此，经销商的重要作用和市场地位逐 步地被凸显出来。一部分经销商在与厂家的合作过程中， 随着市场销量的增大、市场份额的提高以及资金实力的增 强，为了追求自身的利益，不断向企业提出各种要求，例如 降低进货价格、赊销、收取上架费以及各种各样的赞助费， 并以其巨额的销量和庞大的网络逼迫厂家。这样一来，制 药企业如果满足了经销商的要求，自己的利润空问无疑会 受到很大的挤压，而且还将面临着经销商越来越多的利益 要求的困境。但如果不迎合经销商，经销商的要求得不到 满足，那么他们就会将其主要精力转移到竞争产品上，给自