网络零售商的品类管理.pdf

logo 网络零售商的品类管理 Markxugengchao Contents 1 品类结构制定的基本要素 2 品类结构制定的多维度分析 3 类别定义及商品组合特性 4 网络零售商品类解析及案例分享 1 品类结构制定的基本要素 品类结构制定的基本要素 销售、毛利率、库存的关系图 销售 毛利率 库存 品类结构制定的基本要素 A.品类的外在结构： 销售结构: 1）各部类的销售贡献度及占比； 2）体现业态特性的盈利模式； 3）ABC结构 品类结构制定的基本要素 ①商品的结构链 销售额 单品数 库存额 50% 30% 10% 30% 30% 40% 10% 60% 40% 品类结构制定的基本要素 ②商品的结构链 销售额 单品数 库存额 50% 5% 15% 25% 30% 40% 10% 70% 55% 品类结构制定的基本要素 ③商品的结构链 销售额 单品数 库存额 3% 10% 50% 15% 20% 40% 70% 10% 82% 2 品类结构制定的多维度分析 品类结构制定的多维度分析 类别定位与顾客需求 类别定位与顾客需求 品牌 价格 功能