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中小企业战略共识方法论详解 文/赵日磊 在中小企业从初创走向成熟的过程中，战略在管理当中的位置越来越突出。企业小的时候，战略是老板一个人的事情，老板自己关注战略就行了，这时的战略是机会战略，能抓住市场机会，快速做成几单业务，让企业活下去，就是最好的战略。 随着企业逐渐从初创走向成熟，公司的业务规模成倍增加，人员数量几何式增长，各个职能也逐渐成熟，部门建制开始完善。这时候，老板身边已经聚集了一群能人，但靠老板一人打天下的时间过去了，这时要靠团队的力量了。 这时，企业也开始出现一种声音，“感觉企业的归属感和凝聚力越来越差了，也不知道企业的发展方向和目标，越来越无所适从了。” 干部和员工开始抱怨企业的归属感和目标感了。而归属感除了公司的文化氛围、员工关系之外，更重要的是目标的归属感，如果目标不清晰，公司的发展方向不明确，干部和员工无从找到归属感。 因此，在企业走到成熟阶段的时候，战略管理就成为一个重要课题。如何通过战略制定和执行，把干部和员工的心统一到一起，是中小企业老板必须面对的重要课题。 下面，笔者结合管理咨询项目经验，谈谈中小企业的战略制定如何操作。 【关于度】中小企业需要什么样的战略管理 战略管理的理论和方法非常多，战略报告的写法也非常多，那么，对于中小企业来讲，该如何理解战略？ 笔者认为，管理是为经营服务的，适度的管理才是适合的管理。因此，对于中小企业来讲，战略制定并不是铺陈延绵的战略规划，不是事无巨细面面俱到的战略分析，也不是专家讲授的管理真经。相反，用一个简单的结构把中高层管理者发动起来，让大家参与到企业的战略制定，在同一时间共同思考企业的未来，在大家充分思考和辩论的基础上，形成简单的战略共识，才是适合中小企业的战略制定。 下面，笔者结合一家中小房地产企业的战略共识，与大家分享中小企业战略共识的形成过程。 这个过程，大的步骤分为六个步骤，分别是： 第一步，以终为始，确定战略共识报告的终稿框架。 第二步，根据报告框架，提出问题，形成问题清单。 第三步，中高层管理者深度思考，独立完成作业。 第四步，分组组织召开专家会议，对战略共识相关问题进行研讨。 第五步，组间PK，组织各组共同参加的战略共识大会，组与组之间进行交流探讨。 第六步，董事会决议，发布战略共识。 第一步，以终为始，确定战略共识报告的终稿框架 所谓以终为始，是指在正式开始该项工作之前，负责推动此项工作的负责人需要提前预设战略共识报告的框架，对于本企业未来的战略共识报告长什么样子，要做一个深度的思考，这是开始此项工作的着眼点，也是立足点。图1是某房地产企业战略共识报告的框架。 图1 战略共识报告框架 【框架解读】该战略共识报告框架包括三大部分： 第一部分是战略分析，又分为“外部分析”、“内部分析”和“标杆企业分析”。 第二部分是战略规划与目标，包括“战略定位”（又包括产品定位、客户定位、区域定位和价值链定位）和“业务组合”（又包括短期现金流业务、中期可拓展业务和长期机会业务）。 第三部分是战略执行，包括“战略举措”（又分为业务条线战略举措和管理条线战略举措）和“实施计划”。 第二步，根据报告框架，提出问题，形成问题清单 根据最终要达成的战略共识报告的要求，提出问题，问题包括三个部分，分别是“外部分析”相关的问题、“内部能力”相关的问题和战略规划报告解决方案建议相关的问题，如表1、表2和表3所示。 表1 ××地产宏观环境、行业环境及标杆企业分析作业 ××地产宏观环境、行业环境及标杆企业分析作业 分析维度 问题 核心要点整理 1-宏观环境分析 1、近三年国家出台的影响房地产行业发展的政策、法律法规，比如土地供应和招拍挂政策、金融（融资、房贷）政策、房产税政策、保障性住房政策等 　 2、近三年新疆地区出台的影响房地产行业发展的政策、法律法规，比如土地供应和招拍挂政策、金融（融资、房贷）政策、房产税政策、保障性住房政策等 　 3、近三年国家整体经济运行状况及未来三年预期，比如GDP、利率水平、财政货币政策、通货膨胀、居民可支配收入水平、市场需求等 　 4、近三年新疆地区经济运行状况及未来三年预期，比如GDP、利率水平、财政货币政策、通货膨胀、居民可支配收入水平、市场需求等 　 5、近三年国家社会发展状况及未来三年预期，比如城市化进程、居民对房地产需求的变化等等； 　 6、近三年新疆地区社会发展状况及未来三年预期，比如城市化进程、当地居民对房地产需求的变化等等； 　 7、近三年国家房地产市场状况及未来三年预期，比如未来的市场规模，房地产新开工、施工、竣工面积，房地产产品的发展趋势等； 　 8、近三年新疆地区房地产市场状况及未来三年预期，比如未来的市场规模，房地产新开工、施工、竣工面积，房地产产品的发展趋势等； 　 2-行业环境分析 1、国内和新疆房地产行业的发展特点是什么（