零售学 第四章 零售店商圈分析与选址.pdf

零售学 Retailing 第四章 零售店商圈分析与选址 授课老师：朱丽叶 ©© 2006 ZHULY2006 ZHULY 国际工商管理学院 国际工商管理学院 第四章 零售店商圈分析与选址 本章所要回答的问题是： §商圈测定和商圈分析 §选择具体的商店位置要考虑哪些因素 §具体的选址方法 © 2006 ZHULY 国际工商管理学院 2 第一节 商圈分析（1） 一、商圈构成及影响因素 商圈(trading area)也称零售交易区域,是指以零售商店所 在地为中心,沿着一定的方向和距离扩展,吸引顾客的辐射 范围.简言之,是指商店吸引其顾客的 地理区域，也就是来店购买商品 的顾客所居住的地理范围。 。商店 主要商圈 次要商圈 边际商圈 1.商圈构成： 主要商圈：约包括50% ～80%的顾客 次要商圈：约包括15% ～25%的顾客 边际（缘）商圈：约包括5%的顾客 © 2006 ZHULY 国际工商管理学院 3 第一节 商圈分析（2） 二、商圈划定方法 1.雷利法则 内容：在两个城镇之间设立一个中介点，顾客在此中介点可能前 往任何一个城镇购买，即在这一中介点上，两城镇商店对此地居 民的吸引力完全相同，这一地点到两商店的距离即是两商店吸引 顾客的地理区域。 公式： ｄ Ｄ ＝ ─────── AB １＋ √Ｐ/ Ｐ B A 式中，Ｄ : Ａ城镇商圈的限度（以沿公路到Ｂ城镇的里程衡 AB 量）； Ｐ : Ａ城镇人口； A Ｐ : Ｂ城镇人口； B ｄ : 城镇Ａ和Ｂ的里程距离。 © 2006 ZHULY 国际工商管理学院 4 第一节 商圈分析（3） 假设：Ａ城镇人口9万人，Ｂ城镇人口1万人，Ａ距Ｂ20公里。 20 ＤAB ＝ ────── ＝ 15 (公里)