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LED户外显示屏项目投资建议书 刘永寿 二零一一年十月二拾三日 一、广州户外广告运营现状 广州户外广告行业没有稳定的发布制度，户外广告在城市规划中称临时构筑物，户外广告行业集中度较低，形成规模效应只有巴士亭和书亭，各公司占地为王，布点没有规划，大的广告公司拥有几十块大型的户外广告牌，小的公司可能就一块或者几块广告牌而已。亚运前涌现出中国三大LED运营商，圈走了一批广州最有价值广告位置，约15块，这三大户外LED广告公司，分别是香榭丽传媒、郁金香传媒和凤凰都市传媒，网络覆盖全国。南方传媒也设置了两块，效益最好的数天河颐高电脑城LED屏，位置好，单屏每年赢利600万。目前LED整体运营成本高，中国媒体众多，LED广告发布千人成本高企是制约LED广告商赢利的根本原因。 本建议书是就目前广州广电传媒集团有限公司筹备办发出的与广州市城投集团合作经营广州公共信息发布网LED大屏幕项目的建议书， 提出本人的看法： 二、三大公司分析 香榭丽传媒：成立于2003年，采用“优先占位”的策略。目前该公司拥有约60块LED广告牌，覆盖全国59个城市。2008年，香榭丽传媒得到了著名投资公司赛富软银的投资。 凤凰都市传媒：在香港注册的凤凰卫视属下公司， 其愿景为“最具影响力的以LED显示屏为主体的户外媒体运营商”。目前该公司拥有大约60块LED显示屏，覆盖全国15个城市。 郁金香传媒：成立于1998年，总部上海， 目前该公司拥有49块户外LED显示屏覆盖18个城市。 户外LED由于投资巨大，广告牌5年折旧，商业旺地昂贵的场地租金，较高的运营电费成本，所有的LED广告牌必须在5年内盈利，否则就是亏损。目前三大LED显示屏公司中，真正实现微利的只有凤凰都市传媒一家，有的公司是靠几块好位置的屏王收益支撑的，他们的目标是资本运作。 二、三大公司分析 三、LED户外显示屏选点原则 角度：在人行视野范围内15度为佳 所处区域： 在人流量多的商业区域和标志性建筑物； 交通流量大的城市中心主干道。 千人成本：LED户外广告牌价值是根据人流量计算千人成本，如美国时代广场千人成本就在2-5美元，美国主流电视网千人成本20美元左右。 四、LED户外显示屏成本构成和盈利模式 LED的成本包括下面部分： 场租 建屏费：如果为16P，每平米2万元左右 电费：电费每平米0.3度／小时， 维护费：3万／年 经营成本：营业额12%左右，　 折旧：总造价每年折旧1/5 销售：目前不管大小屏，是售价相同，区别唯有位置和车人流来决定价值，下面是三块广告牌价格示例： 广州 频次 30秒 面积 折扣 A位 60次/天 25万/周 300-600平米 3-2折 B位 60次/天 15万/周 200-350平米 2-1折 C位 60次/天 8万/周 80-150平米 1折 五、与城投集团合作项目建议 按照广电传媒集团有限公司提供的计算， 目前城投的三块广告牌年收入1420万，而年固定支出570万。该计算方式漏算了12%运营成本、场地租金和税费。如果算上大约170万元的运营成本和127万元的税费，根据各场地状况而定的租金， 那么这三块LED广告牌就剩15%的利润，两家再分配，广电也就收获微利。如果未来我们以投资形式参与城投的新的LED广告牌，由于大投资低利润，加上城投LED选点的缺陷，广电将面临较艰巨的经营任务。所以建议如果合作，要寻求新方式，争取政府规划支持。 如：1、城市点位重选；2、LED在布点周围规划排它；3、控制场地租金和制作成本，（制作成本可以在选位的比例面积上控制）4、 以长期代理方式合作以减少投资风险。 五、与城投集团合作项目建议 新办公楼LED属于台自己的媒体，位置较好，既可宣传电视台，又能做经营，非常适合自己投资经营，应该有不错的利润。如果进入城投LED网络，我们的优势将会淹没在浩大的投资中，对我们并不划算。同时不能两栋大楼同时建LED，因为近距离竞争只会削弱本身价值。所以我们建议新办公楼LED还是由我们自己经营比较好。 北京路健民LED屏 地段好，但视距短， 观看者要仰视观看 近距离有南方传媒LED竞争 花城广场LED屏 常年人流不多，而且是游客 近距离有多块LED竞争 交易会广场LED屏 人流稀少，不在马路车流视线内 新办公楼效果图1 新办公楼效果图2 新办公楼 隐形LED效果图 如有其他征询 本人当面再向领导面述 刘永寿 二零一一年十月二拾三日