国际企业的营销管理之二国际企业出口产品的世界市场营销策略.pdf

国际企业的营销管理之二 国际企业出口产品的世界市场营销策略 策略一：确立正确的世界市场 的营销观念 • 世界市场营销目标： 1、争取更多的顾客和更高的市场占有 率；2 、实现国际企业利润最大化； 3、实现国际企业资产升值。 • 理念：以国外消费者的需要为中心；以 国外市场的需求为出发点。 • 方法：全面筹划企业的生产和营销活动。 世界市场的两种营销观念 • 观念一：粗放型营销观念。 1、以生产者为中心，不注重销售； 2 、以本国市场为经营对象，出口规模取决于国 内产量与国内需求量的余额的大小； 3、注重出口数量指标和出口创汇指标，不注重 出口产品的质量、档次和经济效益； 4 、营销方法：以产定销；致力于价格竞争，即 在规模扩展中实行亏损经营，为了同国内企业 争夺世界市场而削价竞销，其结果往往是国外 市场因之而逐渐缩小，资源配置效益下降。 •观念二：集约型营销观念。 1、以消费者为中心，不注重销售； 2 、以本国市场为经营对象，出口规模取决于国内 产量与国内需求量的余额的大小； 3、不再以出口创汇为外贸经营的核心，而是以实 现企业最大利润和提高出口