快消品行业新零售解决方案.pdf

快消品行业新零售体系建设方案 李龙龙 lilonglong@ QQ619580712 物联网开启新零售时代 生活聚焦手机，手机改变生活 上网方式 接受信息方式 时间规划 消费方式 从前 PC端 户外广告、报纸、杂志 户外、电视、广播 商场、门店 现在 手机 社交媒体 App、HTML5网页 淘宝、天猫、京东 新的应用模式的诞生营销理念的变迁 营销理念的变迁 新的应用模式 4 R 03 新的销售模式：（电商） • 关联Relevancy • 反应Reaction 线上销售、先销售后生产 • 关系Relationship 产品从出厂即可直达用户手中 • 报酬Reward 4 C 02 • 消费者Customer • 成本Cost • 便利Convenience 新的营销模式：（流模式广告） • 沟通Communication 4 P 01 传播直达目标用户，基于数据的精准营销 • 产品Produt • 价格Price • 渠道Place • 促销 04 4 E Promotion 新的管理模式：（大数据） • 体验Experience 产品管理：防伪、溯源、防窜货管理 • 花费Expense 数据管理：基于多维的数据采集及分析为企业管理决策提供依据 • 电铺E-shop • 展现Exhibition 营销推广出发点 新的生产模式：（参与式生产方式） 厂家 消费者需求 厂商与消 消费者体验 用户可以深度定制化的少量多样式的生产模式 费者关系 用户可直接参与进生产的设计之中 物联网重塑快速消费品行业 收集到的数据将用于个性化 物联网已经开始改变消费者购物以及快速消费品企业的 消费体验、传递积极的服务 运营方式。这个行业正在运