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软件（中国）有限公司个人自荐 应聘销售岗应聘人：目 录 个人自我简介 企业信息化之浅见 我眼中的销售工作 职业生涯规划第一篇 个人自我简介 一、基本情况个人图片年龄27户口学历本科专业婚姻未婚学校近三年政府信息化业务销售工作，多次参与招投标工作，有项目操作跟进经验。经验 熟悉销售工作流程，擅长把握项目的关键节点；有政府机关工作经历，文字功底扎实；熟悉办公软件使用；技能素质二、自我评价工作勤奋、认真踏实，性格外向、开朗，心态积极阳光；长相亲和，沟通能力强；为人正直。三、工作经验第一份工作科技有限公司 政府事业部 时间：2011年3月（大学毕业） 至2013年8月 工作职责：专注于政府信息化项目建设，服务客户对象为商务部及全国各级商务主管部门。任职期间拓展业务范围和客户关系，以一个维护性项目为拓展点，衍生、拓展、建立新的业务客户关系；搜集、跟进政策信息，策划项目方案；、定期拜访客户、商谈项目需求，汇报项目方案，协调准备项目招投标方案； 1、策划承建了平台项目成绩2、策划承建项目3、2012年获得公司优秀员工奖4、2013年获得公司业务创新奖三、工作经验第二份工作有限责任公司（400人）公司是专注于科技馆展馆展品展项布展施工一体化的服务商。期间工作职责：业务信息搜集、电话沟通跟进，到项目谈判、签订合同等一条整线营销工作；行业细分领域调研，细分领域市场拓展工作。工作成绩与学习的经验：推动了项目启动整改工作；确定了整改方案；收回项目尾款80万。锻炼了个人电话营销能力。第二篇企业信息化之浅见企业信息化之浅见关于什么是企业信息化？专业性的学科概念不再阐述，着重介绍个人的理解和实际经验。企业信息化之浅见 随着社会的发展，公司化运作模式的推广和扩大，产品同质化越来越严重，产品的竞争已经不是停留在纯粹的手工管理阶段，传统模式的管理已经满足不了社会和企业的需求，无论大中小企业老板都逐渐重视企业内部管理。内部管理存在的问题，表现之一： 企业到一定程度，内部各部门信息交流就会存在断层，老板无法随时掌握公司的运行状况，企业的OA平台和信息一体化就显得越重要，建立统一内部门户信息共享平台，提升工作效率。企业信息化之浅见内部管理存在的问题，表现之二： 财务混乱，预算不清，执行不明。 财务管理方面，更加规范化，透明化，老板随时掌握公司财务情况，让财务不能成为销售的短板企业信息化之浅见其他的重要作用： 电子公文流转跟进，无纸化办公，节约资源，提高工作效率；业务流程规范化，实行流程化管理；便于数据查询统计；资料文件存储档案，便面重要信息和资料丢失； 第三篇 我眼中的销售工作我眼中的销售工作心态调整好销售心态，遇到挫折不退缩；客户拒绝不代表不喜欢你，影响因素是多方面的，拒绝有时就是成交的开始。学会自我调整和消化不良情绪。销售不是靠运气，需要积累足够的初期机会，才能保证签约数量。我眼中的销售工作自我的坚持力和对待事物必胜的信心我眼中的销售工作公司客户立场站在公司的角度考虑客户的需求，为客户着想，如何实现共赢我眼中的销售工作要有过硬的公司产品专业知识，行业知识了解客户行业的必要知识；专业性我眼中的销售工作销售完成99%，还是等于0销售成功基于在每个细节、阶段成功基础上说一千次或者看一万次理论，不如实实在在干一次第四篇 职业生涯规划职业生涯规划专业的销售顾问；某一领域行业软件市场精英；能带团队、出业绩；行业软件市场职业经理人。谢谢！