A企业招商策略研究及政策制定.pdf

A企业 AA 招商策略研究及政策制定 徐汉强:赢销有道 徐徐汉汉强强::赢赢销销有有道道 一、招商政策 徐汉强:赢销有道 徐徐汉汉强强::赢赢销销有有道道 经销区域划分  今年的招商主要围绕三个重点大区：华北 大区、华东大区、东北大区。招商重点是 省会及省会以外的地级市独家代理商，省 会以内的经销商要与办事处直营渠道有明 确划分。在华北、华东、东北以外的区 域，招商视公司实际需求而定，如果招商 就要招到拥有最佳资源的经销商，要注重 经销商的实力、网络和运作水平，以保证 公司运输、管理、成本、市场运作的有效 性和成功率。 徐汉强:赢销有道 徐徐汉汉强强::赢赢销销有有道道 年销售任务目标