促使买卖双方签定合同.PPTVIP

课前复习 1、电子商务的分类 2、电子商务的框架结构 3、电子商务系统的组成 1.4 电子商务的交易过程 交易前的准备 洽谈和签订合同 办理合同履行前的手续 交易合同的履行 交易后处理 1.4.1 交易前准备阶段 这一阶段主要是指买卖双方和参加交易各方在签约前的准备活动。 卖方：做好市场调查和分析 制订销售策略和方式 发布广告 诱发客户需求 寻找贸易伙伴和商机 扩大市场份额 1.4.2 洽谈和签定合同阶段 这一阶段主要是指买卖双方对所有交易细节进行谈判，将双方磋商的结果以口头形式或以文件形式（即以书面文件形式和电子文件形式签定贸易合同）确定下来，电子商务的特点是可以签定电子商务贸易合同，交易双方可以利用现代电子通信设备和通信方法。 双方通过采用现代通信方式和互联网的电子邮件、电子公告牌系统（BBS）、网络新闻组（Usenet）、聊天室等手段，进行洽谈、磋商和谈判，进一步比较选择，做出购买决策，进而商定电子贸易合同的条款。 合同可采用电子邮件或电子数据交换（EDI）进行签约，将采用数字签名等方式签名，采用安全保密传送方式交换电子合同文件。 1.4.3 办理合同履行前手续阶段 这一阶段主要是指买卖双方签定合同后到合同开始履行之前办理各种手续的过程，也是双