房地产营销策划蔚蓝梦想聚会讲义.pptVIP

37°蔚蓝梦想“聚惠” 山东•威海•文登 房地产项目营销推广方案 XXXX营销策划 37°蔚蓝梦想“聚惠” Plan target 方案目标 迅速提升目标项目知名度； 短时间内汇集人气，通过公关活动提升目标项目美誉度； 包装优势资源，吸引目标客户群体； 规避劣势资源，杜绝负面口碑传播； 利用新媒体对目标项目进行优势资源传播。 Marketing main 营销主线 利用公关活动“点亮”目标项目的品牌价值。 利用受众参与、关注度高的增值服务促销。 目录 37°蔚蓝梦想“聚惠” 项目优、劣势分析 项目优势： 一、地理优势 1、憧憬18分钟，拥抱蔚蓝海洋线（项目地址距海近）。 2、北纬37度线，出门就是北海道（与著名旅游景点的气候相同） 3、黄海湾里湾，只有清风无飓风（地理位置决定气候） 二、交通优势 1、空中巴士——周一韩国，周五日本，周末回家看山水（小区）。 2、高铁运势——观泰山风景、看孔家学府、最后上梁山做好汉。 3、海运风情——亲临“泰坦尼克号”样的豪华旅程，感受海运风情。 三、人文优势 1、文化深厚——孔子学府、梁山好汉、江山多娇，英雄折腰！ 2、好客山东——最好客的山东人，让你三碗不过岗。 37°蔚蓝梦想“聚惠” 项目优、劣势分析 项目优势： 四、农副优势 1、海产——丰富的海产资源。 2、水果——地域造就世界闻名的山东水果。 3、食品——具有独特的地域文化特色的山东小吃。 五、投资优势 1、沿海城市——经济基础发达，社会资源丰富。 2、50亿新港——建设中的卓达张家埠港口。 3、蓝色经济——山东半岛蓝色经济区正式获批。 六、项目优势 1、生态环保社区——山、水、海的完美结合。 2、远离城市喧嚣——清新淡雅，儒风轻抚，只为休闲度假。 3、矩阵式户型——适合不同需求的客户。 37°蔚蓝梦想“聚惠” 项目优、劣势分析 交通 one：没有直航，转运较为繁琐； two：项目附近便民交通未完善； 项目 环境 one：正在建设中，“毛胚味”重； two：生活配套不齐全； one：气候状况不佳，适应度不高。 two：地区环境有待改善； 项目劣势： 37°蔚蓝梦想“聚惠” 劣势解决方向 项目优、劣势分析 37°蔚蓝梦想“聚惠” 目标人群分析 目标人群定位 目标人群分析 消费目的分析 广告宣传设计 37°蔚蓝梦想“聚惠” 宣传主题 一、主题名称 37°南海蔚蓝“聚惠” 你的梦想金沙线 二、主题分析 1、悬疑：37°到底是神马概念，好奇心引发。 2、聚惠：有优惠还是聚集优势，引人入胜。 3、梦想：梦想就是有蔚蓝的海，有金色沙滩。 三、主题配文 我有一幕海梦，挂在黄海湾间起舞。有多少道不清的蔚蓝海愁，只述说心间的徒留；再看我的海梦，犹如窗外深露重。谁能解海风椰树柔情情衷，还看黄海37度。 广告宣传设计 广告内容 一、表现目标 1、这里有什么？ 优美海景、生态社区、独特饮食、投资热点等。 2、这里能做什么？ 度假休闲、家人朋友聚会、养老安老、投资保值等 3、这里能得到什么？ 放松心情、体味海运风情、享受美食、留下足迹、放飞梦想。 广告宣传设计 二、广告内容 1、画面内容 金色沙滩、蔚蓝海岸线、柔和阳光、浪漫情人。 2、样式 DM折页/单、邀请函、画报、礼品等 3、宣传内容 层次感强，第一部分介绍区域优势（地理、气候、交通）；第二部分讲述区域特点（旅游景点丰富、饮食丰富、人文等）；第三部分介绍区域投资环境（在建海港、国家重视等）；第四部分介绍项目特点等。 营销渠道分析与渠道推广 渠道分析 营销渠道分析与渠道推广 渠道推广 一、广场推广 1、目的——以展示为主，可将企业其他产品融入。 2、方式——设置展示区，可设置沙滩感受区。 二、小区推广 1、目的——在目标客户群里“淘出”购买意向者。 2、方式——散发“邀请函”，或DM单。 三、银行VIP客户 1、目的——在优质目标客户中宣传产品。 2、方式——与银行开展公关活动，在活动中宣传。 四、高档娱乐场所（同上） 五、政府机关单位（同上） 六、企事业单位（同上） 用公关活动点亮企业品牌、产品的效应！ 媒体推广与公关活动 一、报纸等平面媒体 1、以娱乐性媒介为主，如新女报、渝报等 2、软文推广、主题摄影为主 二、视频、音频媒体 1、展示主题活动概况 2、宣传项目内容 3、客户娱乐体验 三、户外广告 1、主要展示促销政策与主题活动 2、投放在目标人群集中地 媒体推广 媒体推广与公关活动 新媒体广告方案 一、微博矩阵 1、开通官方宣传微博，建立内部微博矩阵 2、开通旅游达人微博，建立交互微博矩阵 3、联合新媒体广告公司建立“水军