店铺运营规划商业课件.ppt

店铺运营规划 运营规划概述 商家在电商运作过程中，前期制定的运作步骤及对目标分解的整个过程。 落地可执行 思路可延续 数据可支撑 店铺运营规划 电商运作思路 大数据 产品规划 市场切入 运营 店铺运营规划 大数据 市场细分 市场切入 生存发展空间 店铺运营规划-市场容量 所经营类目市场容量 销售高峰 增长速度 店铺运营规划-子类目占比 寻找市场突破口 选品 店铺运营规划-热卖属性 产品定价 产品角色 店铺运营规划-消费者 明确诉求对象 确定销售策略 产品规划 产品规划-产品结构 一、什么是产品结构 产品结构是指一个商家在销售经营过程中，向消费者所提供的产品集合之间的比例关系。 二、产品结构的目的 1、通过不同产品定位的比例进行搭配，满足目标消费者一定范围内的需求。 2、通过不同的产品定位，丰富商家的销售策略。 3、打造不同品类的流量入口，抢占更多的免费流量。 （A+B套餐策略、产品后期迭代策略。） 品类价格 浴室置物架 浴室镜柜 厨房置物架/柜 毛巾杆/毛巾挂 毛巾架/浴巾架 浴室柜组合 挂钩/挂衣钩 纸巾架/手纸架 拉篮 浴室柜 50元以下 9 　 3 10 　 　 16 8 　 　 50-100元 22 　 7 15 15 3 1 4 　 　 100-200元 5 3