总监应具备的业务-徐俊彦.pptVIP

总监应具备的业务能力 总监的意义 独立的基本销售部门 建立庞大的企业王国的地基 总监的职能 1.5万销售部门最直接的负责人 招募培养企业分部门领导人，实现企业有效倍增，做大做强的关键阶位 总监应具备的业务能力 销售能力 招募能力 培养能力 组织及领导能力 销售能力 招募能力 培养能力 一、起步经销商的教导复制 教会其对产品、公司、酬金回报 列名单、客户分析 邀约、接触、沟通的基本常识 销售及招募基本技能 职业基本素质、操守 培养能力 二、成长中的经销商的督导和关怀 1、督导：目标是什么（推荐、销售） 每天的客户拜访量是多少 今天、本周、本月完成状况 2、关怀： 工作中遇到问题、我可以帮你做什么　 培养能力 三、成熟经销商的重用与肯定 给其舞台、加其担子、不断表扬与肯定并提出新目标 组织及领导能力 举办各种会议及活动 A、招商会 会议目标：完成招募有共同创业意识的人 会议策划： 了解参会新人的基本情况，充分与主讲沟通 会场的选定、布置、灯光、音响、投影、会标等 参会人数预测（实估人数80%） 会议流程及分工 准备足够的加盟资料及产品 组织及领导能力 A、招商会－会议内容： 行业优势 公司实力 产品实力 奖励制度优势 企业文化 个人成长空间 促单环节安排 会议