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天湖国际B区项目定位及产品建议 各位领导大家好，很高兴能够坐在这里向大家陈述我司对本项目B区前期定位以及产品的构想，在本报告开始之前，我们先要对销售人员致以感谢，他们对这次报告内容提供了参考性数据，并对我们深入了解项目发展提供了帮助，下面就让我们开始吧！ 硬广表现 方案二 中央公馆 案名： 中央，彰显地段优势，将我设立为城市的中央 公馆，英国上流社会居所，能够项目的人群 高度及项目 品质 配套升级： 运动型会所、社区图书馆、时尚商业街、幼儿园等 产品升级建议 环境升级： 纯水岸、生态、易居阳房住区 纯水岸，更多的融人文的概念，大量景观、小品等，体现出我们尊重自然的态度。 内外环境配套： 原生河滩湿地，孕育纯河滨生态建筑； 亲水主题广场，诠释一生居住之城友善、和谐、共生的生活态度； 高舒适度、低密度、松散型规划传承一生之城“中国大奖”荣誉，续写50大居住价值； 前瞻性产品设计，秉承融入自然的概念，每户均赠送景观露台。 产品升级建议 提报思路 竞品分析 项目分析 产品建议 人群分析 平面表现 职业示意图 小结：客户的主要职业以机关、事业单位，个体为主。 成交客户分析 客群年龄 成交客户定位 小结：客户主要年龄以30-50岁为主 客群居住区域 成交客户分析 小结：客户居住区域以泰康当地人为主 工作区域 成交客户分析 小结：客户工作区域以泰康当地人为主 购买动机 成交客户分析 小结：购买动机以改善居住条件为主占41% 业余爱好 成交客户分析 成交客户总结 年龄：30-40岁 家庭结构：一家二口/三口 周本市高层管理人员，高端私营业主及企业家 政府部队 他们可能多次购房，有一定经验，对市场了解透彻 他们对生活追求高品位，爱体面，但他们是希望表现“有水平的品位”，不能流于俗套 他们对服务质量也有高要求，希望在日常生活得到贴身周全的对待 他们工作在泰康，居住在泰康，他们离不开泰康，以自用为主的客群， 自住70%，投资30% （也會包含一部分外省投資者） 随着项目的升级，产品的升级，品牌的升级，人群也将升级，项目前期定位人群具备支付能力，项目产品应激发、满足他们的购买欲望 需求（demand）的含义 需求是指消费者在某一特定时期内，在每一价格水平时愿意而且能够买的商品量。 需求有两个条件： 一是购买欲望（即消费者愿意买）； 二是购买能力（消费者有支付能力）。 需求由欲望产生,欲望并不等于需求。需求是购买欲望与支付能力的统一 。 ——《西方经济学》 客户定位 他们受过良好的教育具有良好的个人修养和人文内涵 他们见过大世面，追求城市的生活，能够更新时代观念和引领消费潮流 具备一定的经济实力。 他们理性、睿智、勇敢、平和，儒雅的绅士风度和贵族气质。 注重生活品质，乐于圈层交流。生活非常艺术化，时常参加文化沙龙和时尚派对。 他们身在泰康，缺乏对自身价值的认识 我们要满足对城市生活的向往和我们就在城市中的两种欲望 客户价值分析 水岸住宅：天湖公园 城市中枢：交通配套，便捷条件 高档生活：休闲、娱乐、餐饮、商业 圈层聚集： 高收入私企和政府要员 优质学区：教育保障 完善配套：居家无忧 彰显身份： 自豪的房子 圈层生活： 商务、政务交流 享乐时光： 城市生活的真实体验 幸福家庭： 消费、教育、医疗等 投资渠道： 政府规划对地段的增值潜力 彰显身份: 房子要超越普通住宅的标准； 设计细节应足够豪气； 服务完善、周到； 圈层生活: 项目配套与户型内部都要有高档的交流空间； 享乐时光: 超越想象的居家体验； 幸福家庭: 更多交流空间； 个人私属功能的均好设计； 满足客户对城市的向往，和自身价值的认同 产品导向 满足客户欲望 项目资源价值 住宅客群分析：泰康区域政务、私企高收入人群对本项目更为重要 客户定位 在泰康高收入私企、政务人员 周边大庆等城市的中高端收入人员 外埠投资客户 天湖，最原生的外部景观 800000平天湖水，涵养一座城市的 气质，使其成为你的收藏；如今的天湖公园，已经成为了你的私家收藏，如此美景，怎能不让你心动。 城市内唯一将城市、生态双概念融为一体的高档成熟居住区 天湖国际B区 城市生活给世人一个惊叹！ 提报思路 竞品分析 项目分析 产品建议 人群分析 平面表现 方案一 城市理想 案名解析：这个城市里，最具青春活力的团体，健康，自信，向上 承载这个城市的理想，为了城市的明天所打拼 我们这一代，为了我们这一代的城市 案名： 收藏一座城市的理想 与案名遥相呼应，易于传播，即形象上的统一 彰显项目实力，体现城市为我所用的 高度 符合人群高度，城市中坚力量 slogan： logo VI * 前言 提