中关村文化广场商业规划建议及合作方案.pdf

中关村文化广场 目 录 一、 前言……………………………………………1 二、 本案之初步分析………………………………2 2.1本案之基本资料………………………….2 2.2本案开发所必须注意之课题…………….2 三、 高力所提供之服务内容……………………… 3 3.1商场前期策划阶段……………………….3 3.2商场推广招商顾问阶段………………….4 3.3商场营业期管理顾问阶段……………….6 3.4招商期间涉及的部门配合……………… 7 四、 服务费用及付款……………………………. 8 4.1合约服务期限…………………………. 8 4.2 服务费用……………………………… 8 五、 总结…………………………………………. 9 北京*****物业服务有限公司 中关村文化广场 商场规划建议 (一) 市场定位 根据项目市场研究对商业的市场定位，结合区域的环境特性，我司建议商场部分 确立的鲜明主题，为 “大型产权式文化主题商场”。 项目位于中关村科技商务核心区边缘，商务氛围浓厚，周边写字楼和酒店林立， 诸多高等院校科研机构云集，另外,教育,科研,IT 等为重心的产业在本地区是占主 要领导地位. 所以, 在此基础上发展本项目应成为北京主题文化消费场所。而目 前区域市场中高档商业及休闲娱乐餐饮供应相对于消费需求不足，此区域的消费 结构模式和资源证明创建中关村文化体验商业城的商业主题是可行的。 ① 城市约会地 A 、以消费的方式来传播文化. 我们要通过商品自身的贩卖,以消费者购买的方式来接受文化的价值与体验文化 的意义. B 、以产品和服务的方式来凝聚文化, 我们要通过商品自身的价值和商品的销售模式来深化文化的价值. C、发现文化的价值. 我们要在文化已有的基础和内涵上,让消费者更加发现了文化的价值存在. 结合这三种形式会让我们的项目更加符合了文化精神, 文化培养及凝聚文化本 身的价值. 本区域在图书和文化用品需求有良好的传统和稳定的客户源，在中关村甚至在全 北京范围都是一个文化交聚点和集散地，应充分发挥这一优势。本区域整体人 北京*****物业服务有限公司 中关村文化广场 口素质较高，而对图书文化用品的需求却很活跃，但海淀图书城相对于西单图书 大厦和王府井新华书店等图书大厦，在规模、档次和消费环境上都存在一定差距， 有进一步改进和提升的空间。 ② 满足北京人的精神需求, 引领休闲型的文化消费形态与业种. 以第三极书城为旗舰,吸引巨大人潮,带动多种文化,复合经营的大型文化主题 商场. 北京最大的一个图书城将是以一种凝聚文化,体验文化的活动方式来吸引巨大的 人潮, 去带动我们项目的其它文化商业的发展, 为消费者培育一个文化休闲、文 化娱乐、特色餐饮的商业市场.在我们的调查研究中,虽中关村地区商务环境在不 断完善之中，因目前该区域缺乏相应的中高档的消费场所，而市场供应上休闲、 娱乐、餐饮商业设施在商业总面积上却不足 20% ，故我们具有较高的市场发展机 会。 目标消费客层分析: 中关村,这个令世人瞩目的地方,云集了众多高科技精英,科技园区内企业承 1.2 万家,从业人员33万人,在以下是针对于对本项目的四种主要消费人群