中心城商业销售模式探讨.pdf

中心城商业销售模式探讨 中心城销售模式探讨框架 销售面积 销售价格 销售方式 销售周期 两种销售 新的销 人流动线图 情况分析 方式比较 售模式 项目简介： 位置：中心城位于中心区南中 轴（南片区CBD中央）地铁会 展中心站出口处。 由福华路、福华一路、中心四 路、中心五路合围而成。项目 北邻市民中心广场，南邻深国 商购物中心，西邻香格里拉酒 店，东邻大中华交易广场、金 中环。 规模：项目总建筑面积140000 平方米，建筑总层数为五层 项目现状： 三大主力店进驻：太平洋百货 家乐福华南地区规模最大、档次最高的旗舰店 华纳院线 福田中心区商业展望： 政府：奉行新重商主义 深圳地铁开通：地铁商业成为投资热潮 新中心区商业成为新宠：写字楼及酒店人群成为新消费群体 商业面积飞速增长人均拥有商业面积达到1.02平方米 中心城销售模式探讨框架 销售面积 销售价格 销售方式 销售周期 人流动线图 两种销售 方式比较 新的销 情况分析 售模式 铺位选择原则： 1、保持商场未来的完整性、持续性 2、保留升值潜力高的位置 3、高价值、少面积 4、便于划分街铺销售 5、考虑项目设施位置 写字楼人流 商业人流 地铁人流 其他人流 方式一 一层销售面积位置（蓝色6000㎡） 项目销售面积确定 临街铺位便 于销售，不 影响整个中 心城业态及 规划。 保留了项目的主形象面， 未来升值空间较大。 项目销售面积确定 夹层销售面积（蓝色7600㎡） 销售面积比较 集中，具有完 整性，便于统 一的规划经营 负一层销售面积位置（蓝色6400㎡） 保留地铁出口及大 项目主力店的通道 位置，能够保证项 目日后的统一经 营，同时保留升值 空间较好的位置。 一 层销售面积位置（1000㎡） 销售方式二 夹层销售面积（10000㎡） 夹层全部出 售隔断了项 目的统一业 态规划。 项目销售速 度慢，资金 回笼周期长 负一层销售面积位置（蓝色9