促销战术选择 .pdf

促銷戰術選擇 壹. 什麼是促銷？ 壹. 什麼是促銷？ 一、提到促銷，大部分的人都會想到『銷售促銷』。 『銷售促銷』＝『促銷』？？？ 二、促銷的定義：針對你的傳播對象提供任何直接的 購買誘因、回饋及承諾，以促使其做出特殊的購 買決定或採取特定的行動。而這些決定或行動議 將會使那些對促銷活動有所回應者得以受惠 壹. 什麼是促銷？ 三、促銷的表現方法：『時間』的觀念 1、對於真正的購買或使用產品或服務之前的需求 產生階段或資料收集與評估階段有所助益。 2 、助於購買當時做出購買決定。 3、對於購買後的使用較有幫助。 壹. 什麼是促銷？ 四、『銷售促銷』只是促銷技巧中的一種方法， 真正的意義應為『加數消費者決策過程之 行銷傳播的一部分』 贰、促銷的基本類型： 贰、促銷的基本類型： 一、立即回饋型促銷。 例如：降價、加值包、免費贈品。 贰、促銷的基本類型： 二、延遲回饋型促銷。 例如：抽獎、憑購物贈品折退部份現金、 經常性的廣告傳單計畫。 叁、促銷型態分為三種 叁、促銷型態分為三種： 一、通路促銷： 一般而言，行銷傳播費用約有一半是花在通路 促銷上。 1、型態：通路促銷是屬於折扣計畫的型態。 2 、目的：擴大配銷，或是增加在零售上的 銷售行為。做法除價格折扣外，可 能還包括提供銷售獎金；以獎勵達 到特定銷售目標的個別零售業務。 叁、促銷型態分為三種： 二、零售促銷： 1、對消費者而言，離受促銷與消費者促銷是大 同小異的，因為消費者看到的，都是價格上 的誘因，或是特殊的店面佈置，而且不論零 售促銷或是消費者促銷，目的都是促使消費 者加速作出購買決策。 叁、促銷型態分為三種： 2 、由企劃觀點來看兩者卻有著極大的不同。零售 促銷是由配銷商或零售商所發起，由別於製造 商所進行的活動，因此零售促銷往往會排除於 整合傳播行銷計畫之外，但是為了將零售促銷 納入製造商的控制範圍，許多公司推出戰略行 銷。 叁、促銷型態分為三種： 3、戰略行銷：是一種預先的做法，當考慮戰略行 銷時經銷商會希望特定零售商提供較多較有效 的支援，為了回饋這哥支援，製造商也會擬定 一些特定的計畫以符合零售商的需求，同時也 會對此計畫提供資金、並實際執行該計畫，在 戰略行銷中自始至終完全控制整個流程。例如 單一通路的促銷活動。 三、消費者促銷： 1、由製造商或其相關廠商，直接對傳播對象 所推出的活動，以期加速傳播對象的購買 決策。 2 、例如：架上立牌、店內折價卷、加值包、 特殊陳列方式、降價品活動，都是消費者 在購買地點可以購買的活動。 3、這些與零售促銷手法一模一樣的消費者促銷， 唯一不同的地方發起人是製造商而非零售商。 4 、消費者無法判斷哪些活動是零售促銷，哪些活 動是消費者促銷，但是在消費者購買或使用計 畫中，零售促銷一定是以個重要關鍵，如果製 造商無法掌握時將會和零售商發生很大的衝突， 假使零售商要能掌握零售促銷的掌控權，你仍 要隨時隨地保持對整個狀況的了解，同時盡可 能發揮你在訊息以及執行上的影響力。 六種消費者促銷技術 六種基本的促銷技術 基本技術 範例 1.折扣與回饋 l 車商以降低購車定價方式給予消費者優惠折扣 l 寄回購物證明就能折退部份現金 2.派樣 l 寄發試用包