维也纳酒店微信公众号营销案例解说1009 -.docVIP

去哪儿网微信公众号营销案例解说 --安徽鸿森林信息科技有限公司 维也纳酒店百科 维也纳酒店创立于1993年，是全球首家以“音乐艺术”为主题的连锁酒店，坚持为顾客创造“五星 \t /doc/_blank 体验，三星消费”的核心消费价值战略，树立“创世界品牌、立百年伟业”的宏图愿景，以塑造属于中国的世界顶级酒店民族品牌为己任，集合全球酒店行业管理精英，历经二十年的创新发展，维也纳酒店在研究长远战略，管理 \t /doc/_blank 模式，人才梯队，资本投入，行业升级，科技信息，终端 \t /doc/_blank 管理，渠道培养，品牌倡导，市场拓展，品牌培育，扩张发展，资本管理，等方面处于全球酒店行业领先地位，已开和拟开的分店网络遍布全国各大中城市。 维也纳酒店微信公众号--wyn88v 维也纳酒店微信订房上线3个月日订房量提升1200%，维也纳微信服务号2013年11月底正式上线，短短3个月的运营，日订房由以前的每日50房晚上升到2月份700多房晚，到2014年3月的1000间房晚，平均半个月增加一百房晚，粘性逐步增加，绑定微信用户订房比例逐步提升。 安徽鸿森林信息科技有限公司作为安徽微信营销领跑者，他认为维也纳微信运营的成功主要是天时(订房刚需)、地利(老会员转微信粉丝)、人和(专业团队对微信订房产品定义)，借此机会让鸿森林带我们一起去解析一下维也纳微信是如何运作的吧。 策略一 紧抓天时--订房刚需时代大背景 2013年是微信营销元年，2014是4G网络的元年，网络预定酒店已经有十余年历史，属刚需需求，且用户群体不断扩大，在此背景下， \t /article_blank 维也纳集团2013年年初开通微信账号“维也纳酒店”，希望配合维也纳APP抢占移动端订房业务，为客人提供更好的订房体验，移动订房的目的是直接取代PC订房，鸿森林认为如何让更多的人知道并关注“维也纳酒店”微信并且顺利订房成功是亟需解决的问题。 策略二 果断升级服务号、微信精准定位 从鸿森林专业的微信公众号开发角度认为大型连锁酒店的服务电子化决定了维也纳酒店必须将订阅号升级为服务号，主要定位于通过技术手段为1500万维也纳会员提供微信订房服务，例如订房、会员关系、客服、微信活动、模板消息、微信支付等服务，这就需要更多高级接口。升级服务号是必然的，另外酒店连锁企业做订阅号每日发布信息无实际意义且打开率很低，升级服务号，多了很多高级接口，openid获取、模板消息、微信支付等，openid直接绑定维也纳会员卡，避免反复登陆操作，大大 \t /article_blank 提升转化率，微信模板消息节省短信成本，微信支付完成020最后一个闭环，综上几点，维也纳酒店微信使用服务号做成微信预定酒店系统是实现移动化战略的必然之路。另外还有其他很多订阅号使用不到的功能，客户及时通过微信可以查询积分，玩游戏增加积分，查看自己会员级别和特权，通过微信自定义回复，快速获取信息，如输入“忘了”等关键字，则自动出现如何找回密码的方法，输入深圳北站，则深圳北站分店信息诸如电话传真地址附近地铁公交等出来了，不需要人工回复的地方全部用了技术手段实现人性化的提醒。 策略三 目标明确的推广方案 鸿森林认为一个成功的微信营销离不开一个计划完备的推广方案 (1)无处不在的二维码推广，将会员转化成粉丝 维也纳微信增加粉丝主要通过线上线下结合的方式进行，线上的会员邮件、官网、微博、全部打上微信二维码，线下的店内海报、宣传单、会员卡、床头、电梯、网线处也标注微信二维码，让更多人添加维也纳微信账号，实现微信粉丝增加。 维也纳微信订房系统11月月底上线，到2014年3月，日订房量约有1000，随着每月粉丝增加数量，日订房量也根据比例会增加。预计一年后粉丝达到100万的时候，日订房量达5000间，这个是有足够资源和底气来实现的。 (2)微博导流、微信转化 积极采用微博活动给微信导入流量，微博做大传播为主、互动为辅，如“绑定维也纳酒店微信的六大理由”、“史上最苛刻睡客招募”、“一万张钻石卡免费送”等，同时将维也纳微博分店矩阵账号全部纳入管理，微信有了粉丝之后将会展开各种活动促销，由于很多粉丝多为老用户，因而有良好的驱动方式让大家参与和使用微信订房系统。我们开发的签到大转盘游戏一个半月内参与用户达4000多人，参与次数达20000多次，有效激活会员微信绑定量，微信订房将是维也纳 \t /article_blank 电子商务部门重点战略项目。 策略四 完善的微信订房系统 鸿森林认为一个能够成功运营的微信公众号必须要有方便的微信操作系统 微信订房系统开发简洁化： 第一步：完成了微信订房系统和维也纳整个数据库全部同步; 第二步：创新微