亚华乳业进驻新一佳超市.pptVIP

亚华乳业进驻新一佳超市 谈判背景 ?谈判议程 ?地点选择与时间、环境准备 ?谈判主题 ?价格谈判幅度 ?目标策略 ?准备谈判资料 ?谈判人员 ?可代替方案与应急预案 目录 谈判背景 亚华乳品生产企业是生产多种乳制品，包括牛奶、盒装牛奶、酸奶等多种类型、多种包装的产品，是湖南一知名液态奶生产企业。“新一佳”超市是一家全国性连锁超市，分店遍布全国，亚华乳品生产企业与“新一佳”超市是长期合作伙伴，是新一佳超市比较稳定的供应商之一。在新的一年，新一佳超市准备于乳品供应商就供货商价格、牌面费、店庆费、新产品促销费、堆头费、节庆费、结款方式等问题展开新一轮谈判，重新制定政策，亚华销售部与新一佳超市采购部已预约好商务谈判时间，届时双方判处代表进行合作谈判，并签订长期供货合同。 谈判议程 1.双方进场 2.介绍本次谈判的背景，和会议安排与会议人员 3.正式进入谈判 5.签订协议 4.达成协议 地点选择与时间、环境准备 谈判地点：神农大酒店1214房 谈判时间：2012年9月9日早九时 环境准备：合同准备等 谈判主题 双方就各类费用、供货质量和数量，以及送货时效等各方面进行磋商，最终希望能够达成良好的合作关系，签订长期供货合同。 谈判幅度 进场费：3-5万 排面费：6000-10000 店庆费??根据促销销量的3%~5%提成 节庆费??每年30~40万元 新产品促销费??每家门店进一个新商品要1