惠州市光耀荷兰水乡营销总结.pptVIP

将项目定位为惠州地标和豪宅代表，产品充分体现尊贵、豪华的皇家欧洲城形象 帝景湾在产品细节打造和营销策略上创新，在陌生市场高调建立自己的品牌，实现价格超越 外因： 优越的地理位置：帝景湾位于惠州城市轴心、CBD核心地段，周边市政设施齐备； 合生帝景湾为了树立合生品牌及项目形象，参与了一系列的公益活动：惠东小学捐助、合生大桥捐助、环卫工人宿舍捐助 内因： 合生创展品牌的美誉度和知名度； 产品细节打造，从展示品质上全面超越区域竞争对手； 豪华精装修，通过精装修提升利润空间；数万平方米经典欧陆皇家园林，融前江后园；小区门前气势磅礴的阿波罗太阳神广场成为惠州标志性城市景观； 帝景湾社区配套服务完善。帝景湾管家式服务体系，囊括生活的方方面面，细微之处尽见用心，上门服务模式更让住户足不出户即享生活便利。 案例借鉴的思考 分展场选址建议：为风尚国际旁边，靠近天虹旁边 材料：大理石内容 ：两边配合大棵树木，以规避高楼层给到客户的压抑感。到位时间：7月20日 泛会所：荷兰生活体验站 荷兰水乡社区地盘界定，服务标识 惠城区派单区域：6大区域目标客户必杀 营销费用安排 招牌在首期展示时，将店面以荷兰水乡统一标识装饰。 小品：展示时，配合风情小品，突出气质。 花桶：种植多种色彩鲜花。 休闲座椅：配合商业街休闲地。 到位时间：9月20日 商业街：荷兰风情 北师大 2组团 天景大厦 中天大厦 3组团 4期 小区入口：小品也高档 地下大堂：尊贵双大堂 对客户生活细节的关怀，停车后直接通过电梯进入住户，并能时刻感受家的尊贵品质。 一卡通门禁系统，安防到每个角落。 墙面、地面材料的选择与大堂相同，金碧辉煌的调性。 细节考虑：如擦鞋机、垃圾桶等。 到位时间：7月20日 荷兰音乐、影视站,分隔成小房间,每个房间放置舒服的沙发,提供荷兰名乐，荷兰影片。 荷兰文化书吧：提供有关荷兰文化的书籍、荷兰杂志；文化休闲区，也可成为第二洽谈室。 位置：样板展示楼栋大堂两边的架空层，面积约30-50平米。 完成时间：7月20日 工程样板房展示： 突出产品的视野开扬度、通透感。 楼层选择：14-15层 要求：配合电梯。 到位时间：9月底 低楼层样板展示：突出产品结构和交楼品质 楼层：2层；户型2～4房 要求：入户花园功能化，体现实用性。 完成时间：7月20日 样板房：高品质精装修 重要！ 2008.7.27（一期开盘，荷兰大使效应） 目的：让社会更加关注荷兰水乡，掀起新一轮高潮，营造人气 关键条件：1、邀请荷兰驻中国大使参加此次开盘活动 2、各主流媒体提前炒作 3、售楼处现场精心包装 4、邀请惠州政府领导人参加开盘仪式 5、电视台全程报道 大使讲话内容： 荷兰文化与荷兰水乡 费用预算：15万 11 10 9 8 7 07 年 06 年 12 11 10 9 8 7 08 年 12 蓄客期 开盘 强销期 持续 销售期 11 10 9 8 7 07 年 06 年 12 11 10 9 8 7 08 年 12 蓄客期 开盘 强销期 持续 销售期 2008.7.27（开盘抽奖活动） 目的：带旺现场气氛、带动现场成交氛围 客户选择：认卡客户、成交客户 抽奖时间：开始选房后每隔半个小时进行一次抽奖 成交客户奖品：一等奖 液晶电视 1台 二等奖 冰箱 5台 三等奖 洗衣机 7台 认卡客户奖品：一等奖 微波炉 3台 二等奖 电磁炉 7台 三等奖 电风扇 10台 费用：5万 11 10 9 8 7 07 年 06 年 12 11 10 9 8 7 08 年 12 蓄客期 开盘 强销期 持续 销售期 销售攻略 ——推售思考的问题 1、客户分析： 客户对三房的需求量较大占比46％，其次为四房占31％，二房占23％； 二房、三房客户对B1栋关注度较高，四房客户对A1栋关注度较高； 客户主要参照因素是园林和景观； 2、市场分析： 8-10月份中央华府、万科等四房即将推出 8-9月份汇峰、长湖苑的主力产品三房推出 小结： 1、三房产品为了能与汇峰、长湖苑形成强势竞争建议推售B1单位，因三房需求量较大B2单位建议暗推 2、为了在8-10月份能够与中央华府和万科形成竞争，建议先推A2单元，后期推售A1单元 销售攻略 ——第一批推售房号 B1 A2 目的：便于现场销售代表引导客户， 产品丰富不至于客户流失 推出时间：7月29日 产品：三房、四房为主，两房为辅，套数：约129套 考虑到3房需求量较大，推出单位满足不了客户需求，为避免客户流失，B2为暗