跨境电商调研分析报告.pptVIP

代表商家：京东全球购 依托平台的资源优势在跨境电商领域快速崛起 模式二：自营为主型 自营型的跨境供应链管理能力强，此类企业后备资金充裕，但业务发展受行业政策变动影响显著 代表商家：苏宁海外购 打通物流、支付、报关各个环节，自营+平台全面进入跨境市场 模式三：自贸区/保税区电商平台 代表商家：跨境购 依托跨境电子商务试点城市宁波，整合临港地理优势、政府资源、企业资源，打造综合服务平台 模式四：导购返利型 导购返利型商家模式较轻，本质上是一个广告信息平台，进行国外优惠购物信息推荐和整合，属于浅层次的信息流整合，引流部分可以在较短时间内为平台吸引到不少用户，可以较好的理解消费者前端需求，但长期来看规模难以做大 代表商家：什么值得买 立足于整合推荐，为消费者提供购物资讯 模式五：跨境电商O2O 中国人消费信奉眼见为实，网上购物固然提供了一个低价方便的购物渠道，但亦无法完全替代线下购物的卓越体验，国货如此，进口商品亦如此。O2O模式为不动产经营与跨境电商提供了一个绝佳的结合点，可以避开线上的激烈厮杀，开辟线下的蓝海市场，我们认为这类跨境电商O2O体验店的存在意义绝不是单纯为线上引流，而是在未来将向进口商品集合店/购物中心转变。 跨境电商O2O主要模式 线上下单 机场提货 保税区开店 展示+购买 进驻核心商圈 展示+购买 与线下连锁商家合作 上网买买买 出国前 出国中 旅行/出差 回国前 机场免税店 提货 Eg： Eg： 提升消费者在免税店的购物体验，譬如有更宽裕的商品挑选时间、免除买单排队、削弱消费者与导购语言不通的影响 完税商品 + 保税商品 现场购买带走 扫码下单 线下配送 两种模式仅仅是选址位置的差异，只不过报税区的店更容易让消费者产生心理上的信赖感，其实两者无论从政策壁垒、运营模式还是货品来源、价格均无差异，本质上是一回事。 Eg： 完税商品 + 保税商品 现场购买带走 扫码下单 线下配送 Eg： 线上跨境电商 线下连锁商家 线上商品/服务推广、交易入口 线下展示、流量入口 跨境电商与线下连锁商家成为“好基友”，例如蜜芽宝贝联合红黄蓝教育机构向全国300多个城市1300余家园所开拓线下渠道。 前海 港货中心 华润 E万家 2015年1-6月，前海湾保税港区共备案进口电商68家；备案进口商品7082品种次，较去年全年增长2150%；累计入区货物340批次，较去年全年增长831%；入区货值3.31亿元人民币，较去年全年增长1731%；完成订单并进口邮包204.09万单，较去年全年增长近4倍。 招商 自贸商城 在建：招商局自贸商城及前海港货中心建成后将是前海两大自贸商城项目 建成及试营业：腾邦购物展示中心、前海星辰资本的星辰电商、银联供应链的银联开心购、华润集团的Ewj shoo也都分别在前海开设了线下体验店 ü ü 联银 开心购 星辰电商 前海自贸区线下保税店 腾邦购物展示中心 华润E万家访谈纪要 1、公司概况：华润旗下公司，注册在前海，目前开店2家，前海港运中心+壹海城店 2、运营情况： 前海店：完税商品区、保税商品区各一半，月销售额200多万，其中180多万线下成交，20——30万线上成交，利润较薄，靠规模盈利，4家现有的实体体验店中第一家通过前海湾保税港区完成跨境电商模式清关及物流操作的线下体验店 3、运作模式： 依托华润万家线下网点拓展（前海店为示范店除外），租赁入驻 4、货源： 多数商品与代理商合作，少数海外直采，除部分商品为独家代理英国Tesco及韩国homeplus外，其余均为港货直供，打通了整条供应链，保证了货源 5、推广渠道：活动+媒体宣传+线下门店 6、选址策略： 国内即将在所有保税区布点，深圳市内会在各区开1—2家，不会在购物中心专门开体验店，但有可能在购物中心的超市中开辟出单独一块区域做商品展示，认为未来的核心是线上，线下主要起引流作用 7、品类选择： 全品类电商，因为自身零售优势（超市），生鲜、食品等完税商品占比较多 8、政策壁垒： 无需跨境电商牌照，工商注册需登记电子商务业务，在海关备案，货物通过进口商检，认为全国海关政策无差异，主要是执行宽严度有别，深圳较严，未来的大趋势是所有跨境电商税率、报关方式统一（进口关税、增值税合一），届时政策资源优势将不再是跨境电商的核心竞争力，货源渠道、线下网点用户规模、线上流量才是未来企业竞争的焦点 9、对跨境电商行业的看法： 伴随着国内的消费升级趋势，国外丰富的商品资源未来会大量流入中国，跨境电商行业未来一定会越做越大 10、希望与万科可能的合作方式： 比较有意向入驻XX项目 联银“开心购”访谈纪要 1、公司概况： 联银金融控股，潮汕家族企业，原有主营业务：物流供应链、小额贷款，4月开始筹划跨境电商，七月实体店开业、网站上线 2、运营情况： 在线