如何有效看房PPT.pptVIP

创新服务、引领先锋 你满意自己现在的收入吗？ 你想月收入过万吗？ 租售部——让你的梦想成真的地方！ 如何有效看房 培训的目的 课程大纲 一、看房前准备 一、看房前的准备工作 一、看房前的准备工作 二 、看房时注意事项 看房时常见事例 三、看房后工作 游戏 游戏规则：向杯子里面投“回形针”，要求不能把杯中水溢出来，溢出者惩罚喝完这杯水；投放“回形针”最多，水未溢出者为获胜者。获胜者将获得精美礼品一份 你对游戏的感悟是什么？ 作业 1、看房前应准备哪些工具？ 2、看房前的准备工作有哪些？ 3、看房时注意哪些事项？ 4、业主客户在看房中自行交换电话怎么办？ 5、为什么要护送客户离开？同时还要在业主楼下逗留一段时间？ * * 让你成为一名专业的经纪人 为成功成交埋下伏笔 给客户留下美好的“第一印象” 一、看房前准备 二、看房时注意事项 三、看房后跟进的工作 welcome to use these PowerPoint templates, New Content design, 10 years experience 十种必备工具： 1、名片 2、笔 3、计算机 4、卷尺 5、手机 6、看房纸 7、指南针 8、税费计算表 9、委托协议 10、公司宣传单张 2、不要在电话交谈中透露房屋详细地址 3、清楚客人衣着特征，车牌 1、详细了解房屋具体情况 2、了解客户来看房人数 4、预约客户的时间、地点，业主的时间 5、同业主、客户拍针 6、准备对比盘，备钥匙盘 7、出发前确认 取长避短，言语要中肯 多注意观察客户看房时反映 避免业主与客户接触，但切记刻意阻止 要站在有利的位置，密切关注客户举动 1、业主客户在看房中自行交换电话 2、客户直接与业主面谈价钱 3、有其他中介公司经纪人在场 2 3 1 护送客户离开，在业主楼下逗留一段时间 了解客户对物业的看法，带客户回公司休息一下或计算税费 及时回复业主：电话或上门 *