标杆地产住宅产品标准化管理万科品类解读幻灯片.ppt

品类规划结果介绍：四季系列-T2（郊区享受） 品类规划结果介绍：高档系列-TOP1（城市豪宅）、TOP2（郊区豪宅） 品类规划结果---- 八大品类描述大表 万科品类同全市场的覆盖对应关系 大师 拿地 定位 设计 建造 销售 服务 经验 经验 经验 经验 经验 规模、效率压力都不能支持万科持续发展。 以被动的获取土地为核心的传统开发流程 从全球、先进行业、优秀同行出发 1、快速消费品 美容美发 家居 家庭健康用品 产品线 品类 更快更有效地去屑 柔亮、顺滑 健康呵护、弹性活力 专业、创新的美发 回归自然、崇尚环保 几个行业的案例说明 2、美国（帕尔迪）PULTE 几个行业的案例说明 3、日本东京建屋 几个行业的案例说明 4、地产行业案例——丰田、雅居乐 几个行业的案例说明 拿地 3. 2. 客户 城市 地图 产品 库 设计 建造 销售 服务 1. 定位前置，工具箱。 需找方法论=产品品类管理 必须从前瞻性的客户研究出发 1、婴儿潮理论体系，“家庭生命周期”成为研究主轴 万科的品类规划 细分不同生命周期，产生不同需求 万科的品类规划 年龄(06年) 2、不同年龄的不同财富积累阶段，对应不同的支付能力 不同市场差异明显 上海 成都 万科的品类规划 3、不同生命周期、不同支付能力，产生不同的购买动机 万科的品类规划 在此基础上确定从客户支付能力、房屋价值、生命周期三个维度进行客