Unilever_分销商销售代表工作手册.pdf

分销商销售代表工作手册 每天每处，与客户双赢！Winning with Customers, Everywhere, Everyday! 学习目的 了解销售代表工作手册的目的和内容 了解如何对销售代表进行相应的培训以帮助他们 理解和按照手册的要求来进行日常工作 每天每处，与客户双赢！Winning with Customers, Everywhere, Everyday! 这本手册包括什么内容？ 销售代表的角色与职责 销 销 销 销 销 销 销 销 售 每 销 售 售 售 售 每 销 售 售 售 代 日 售 代 代 代 代 日 售 代 代 代 表 工 代 表 表 表 表 工 代 表 表 表 基 作 表 激 工 的 基 作 表 激 工 的 础 流 工 励 作 要 础 流 工 励 作 要 知 程 具 机 制 素 知 程 具 机 制 素 识 制 度 识 制 度 每天每处，与客户双赢！Winning with Customers, Everywhere, Everyday! 为什么要提供这本手册给DSR ？ 帮助DSR • 清查了解他们的角色、职责和考核标准 • 掌握进行销售覆盖的基础知识 • 掌握店内销售拜访的步骤和工具的使用 • 了解激励制度和工作制度 • 为实施整个DT覆盖系统建立基础 每天每处，与客户双赢！Winning with Customers, Everywhere, Everyday! 欢迎参加联合利华 分销商销售代表培训研讨会 每天每处，与客户双赢！Winning with Customers, Everywhere, Everyday!