北京潮白河孔雀城一期营销建议.ppt

* * * * * * * * * * * * * 三、目标项目介绍 方案三：瑞辰国际中心 1.项目形象好，租金适中；2、大堂可协调摆放展示物料； 有利因素 农业部、朝阳公园、朝阳高尔夫俱乐部 相邻机构 地铁10号线，东三环、东四环，农展馆南路等 交通可达性 新建写字楼，知名度稍低 不利因素 地下停车场（车位约500个），地上车位约100个； 停车条件 写字楼4—5元/平米·天；底商10—12元/平米·天 租金 170—500平米 面积 朝阳区长虹桥东200米路北 地址 写字楼、底商 类型 其他类似选址项目有佳隆国际大厦、通广中心等。 三、目标项目介绍 方案三：瑞辰国际中心 三、目标项目介绍 方案四：富力中心 富力城、乐成国际等 周边机构 地铁10号线、东三环、广渠路等 交通可达性 1.知名度高 2.交通方便 有利因素 交通拥堵现象严重 不利因素 地下停车场，地上车位 停车条件 7-8元/平米·天 租金 250—2500平米 面积 朝阳区东三环中路63号 地址 写字楼 类型 其他类似选址项目如乐成国际中心等。 三、目标项目介绍 方案四：富力中心 附：在租赁谈判过程中希望考虑的因素 具备条件：道旗的指引或指示牌的指引、停车场、办公条件、水盘、电梯间指引 准备道具：沙盘、模型、班车、谈判桌椅、接待台、展板及资料架、销售资料、办公设备等 附件3：示范区建议 样板间选择 现场售楼处 1.1地块基本指标 1.1地块产品中，联排约占80%，院墅约占18%，叠拼约占2%； 1.1地块主力产品为联排，少量院墅产品，叠拼产品极少。 示范区指标 示范区联排产品为三联排，其中中间单元建筑面积225平米/套，端单元建筑面积235平米/套； 示范区院墅产品为6套/栋，套均面积约251平米； 联排各户型有所差异，院墅产品各户型间差异较大。 样板间选择 依据上述指标，1.1地块主力产品为联排，示范区联排产品各户型间有所差异，因此建议将示范区联排产品均作为样板间，即样板间为中间单元一套，端单元两套。 院墅产品由于在1.1地块中有一定比例，且院墅为创新型产品，对于提升项目整体品质有一定意义，因此建议选择两套院墅产品作为样板间。 叠拼产品为1.2地块的主力产品，建议在叠拼销售筹备期建设叠拼样板间。 样板间选择 联排样板间 院 墅 样 板 间 联排样板间3套（东端+中间+西端）； 合院样板间2套（临示范区中央景观带南北两套） 样板间装修功能建议 样板间装修功能示意建议以预计未来主力客群的家庭结构、置业目的特征等为主要考虑因素，兼顾客群喜好、心理追求等因素，装修风格应与本案整体调性相匹。 根据永定河·孔雀城、大运河·孔雀城客群特征，以及其他同类产品客群构成情况，预计本案主力客群家庭结构将以三口之家、多代同堂等为主，置业将主要以休闲度假型（“5+2”、“4+3”）、养老型（自己养老，或为父母购房等）等目的为主。 样板间装修功能建议 三口之家 应着重突出以下功能分区与孩子的关系： 庭院； 家庭活动室； 儿童房； 楼梯等细节的人性化设计； 局部装修体现以孩子为主体的思路等。 样板间装修功能建议 多代同堂 应在细节处理上重点体现对老人和孩子等的人性化关怀： 庭院，尽量设置可供主人自主处理的孔吉爱你，如菜地、自己培育的花园等； 家庭活动室； 儿童房； 楼梯等细节的人性化设计等； 现场售楼处选择建议 考虑项目整体规划、现场条件及销售动线等问题，一方面既要充分展示本案作为大盘、大规划、以及优越的自然景观资源等，另一方面又要尽量避免销售动线过长给销售工作造成的负面影响，建议在客户与项目第一接触点设置以展示功能为主体的展示型接待中心，在示范区内设置具有实际使用功能的售楼处。 现场售楼处选址原则 1、客户动线尽量经过潮白河水景区，以期使客户充分感受本案优越的自然景观资源； 2、作为项目形象展示的重要组成部分，客户动线尽量穿越社区核心景观及配套区； 3、经由示范区景观带进入售楼处，尽量让客户体验社区整体规划效果； 4、考虑首开区主要产品情况，若现场售楼处在样板组团内设着，应尽量不占用主力房源的样板间； 5、考虑售楼处功能，面积应在500平米左右为宜。 形象功能接待中心——蓝色水街 根据规划，蓝色水街将是未来社区核心配套和景观区域，为最大化体现项目高端品质，在客户抵达现场之初打动客户，建议销售动线应穿越蓝色水街。 形象功能接待中心——蓝色水街 接待 中心 建议在蓝色水街东侧规划展馆部分，设置形象功能接待中心。 形象功能接待中心——蓝色水街 主要功能： 京御企业发展历程展示； 京御企业文化展示； 孔雀城品牌阐释及孔雀城系列连锁产品展示； 潮白新城战略规划及其他与本案相关的市政规划展示； 潮白河·孔雀城项目开发理念及