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第四章供应链合作伙伴选择与评价 [思考]：传统的上下游企业间的关系？  （买卖关系，零和博弈，价格谈判、物 流管理等） 相关链接：xx美国公司与供应 商的合作伙伴关系(P124) xx美国公司的供应商大部分来自美国， 它与本地供应商之间建立了长期信赖的 合作关系，如达到其业绩标准，可成为 其终身供应商，xx也在一些方面帮助供 应商成为一流供应商，如：派员工协助 供应商改善管理、生产和技术，定期检 查供应商财务和运作计划，加强高层间 的交流等。 ？？与传统供应商关系有何不同 第一节 供应链战略合作伙伴 关系 1、定义：供应商与制造商之间在一定 时期内共享信息、共担风险、共同获利 的协议关系。 2、理解： 是长期稳定的合作，强调高度信任和战 略合作，不仅是操作层面的合作； 彼此交换的不仅仅是有形的物质，还包 括研发、信息、物流，在技术、生产、 管理等方面相互支持和帮助；  目的是双赢（win-win) ； 二、与传统供应商关系的区别 表：供应链关系与传统供应商关系比较 传统供应商关系 供应链合作关系 交换对象 物质 物流、信息、服务、研发、 管理技术等 选择供应商标准 强调价格 多标准并行 稳定性 变化频繁 长期稳定 供应商数量 多 少 共享程度 专有，点对点 信息、技术等共享 质量控制 输入控制（质检通过） 质量保证 相关链接：产品研发设计的供应 商早期介入（ESI） ESI则强调供应商介入制造商的产品设 计。由于产品成本大部分在设计阶段就 决定了，所以在设计阶段供应商的介入 使新产品开发流程更有效率，成本更 低，成功率更高。Minco是一家打印机 制造商Lexmark的塑料件供应商，它接 手新打印机的部件设计即塑模制造后通 过集成了29个部件，节省了40 ％的开发 时间，并节约了很多成本。 三、影响合作伙伴关系的因素 信任、沟通、化解问题的能力（合作状 态） 组织文化、管理等兼容性和一致性（保 障合作的条件） 信息系统、员工的素质、高层的支持 （保障合作的条件） 利益和风险（动力） 其他略 相关链接：建立统一标准 标准的统一可以加快供应链运作运转速 度，缩短提前期等。需要考虑统一的标 准包括产品目录、信息系统接口标准、 装运单元、包装、条形码、集装箱等等。 奥地利的百货业联盟是由奥地利日用消 费品制造商、零售商、分销商等形成的 联盟。其成员承诺采用联盟推荐的装运 货盘的限量标准、包装箱和货盘的尺寸 标准、EDI标准、目录管理的标准等。 第二节供应链合作伙伴的选择  一、合作伙伴类型 高 增 值 有影响力的 战略合 率 合作伙伴 作伙伴 普通合作 竞争性/技术性 伙伴 合作伙伴 高 低 竞争力 二、合