第十一章国际商务谈判.pptVIP

  第十一章  国际商务谈判 学习目的与要求 1.理解和掌握国际商务谈判的基本特征和要求 2.了解和熟悉世界主要国家商人商务谈判的基本风格 3.学会避免各国人员的谈判禁忌 第一节 国际商务谈判概述 一、国际商务谈判的含义 二、国际商务谈判的特征 三、国际商务谈判的基本要求 国际商务谈判的含义 国际商务谈判是国际商务活动中不同的利益主体，为了达成某笔交易，而就交易的各项条件进行协商的过程。 国际商务谈判是一种对外经济贸易活动中普遍存在的十分重要的经济活动，是调整和解决不同国家和地区政府及商业机构之间不可避免的经济利益冲突的必不可少的一种手段。 国际商务谈判的特征  国际性 跨文化性 复杂性 政策性 困难性 国际商务谈判的基本要求  （一）树立正确的国际商务谈判意识 （二）做好开展国际商务谈判的调查和准备 （三）正确认识并对待文化差异 （四）熟悉国家政策、国际商法和国际惯例 （五）善于运用国际商务谈判的基本原则 （六）具备良好的外语技能 第二节