挑战杯-市场营销.docVIP

5 市场营销 5.1目标市场营销战略 5.1.1市场细分 随着现代生物技术的发展，牛血清需求量在逐年扩大，而现阶段我国牛血清生产工艺还处于初级阶段，牛血清生产企业缺乏先进的原血采集、血清加工生产工艺和符合美国、欧洲药典规定的检测技术,生产的牛血清产品品种单一,尚不能生产真正意义上的胎牛血清,只能以出生不到2小时内的新生牛血清来代替。胎牛血清产品的制备、生产、分级鉴定技术,均垄断于美国，澳洲的胎牛血清产品,也需要经过美国公司的分级鉴定技术才能提升其市场价格，另外市场供应与销售网络尚未形成。因此本公司以具有充足的资源来保证牛血清的供应充足介入市场，规模、科学地采集加工，销往国内外市场，并且引入现代化信息管理系统经营管理。 微观营销特别是细分营销越成为市场营销的有力“武器”。细分营销使公司能够发现具有吸引力的市场环境机会，这样可以发现已经得到满足的需求，更能发觉潜在的需求，市场细分有利于掌握目标市场的特点，这样就能更有针对性的满足目标客户的需求，还有利于制定市场营销组合策略和提高企业的竞争能力，使之与国外企业在竞争中处于有利地位。 为了更好的满足需求，根据地理位置的特征，我们对现阶段的市场细分分析如下： 自我探索阶段 发展阶段 稳定阶段 细分识别 以北京，上海为主辐射全国为主的一级市场，这样一类群体需求强烈，而且需求量会逐步上升，来满足对药品的研制和细胞的培养，还有对病患的救助，