《如何构建成功市场营销策略》.ppt

Customer People Customer benefits Product Cycle of Success Process Cost to Customer Price Competition Physical Oviduct Convenience Place Customer Relationship People Relationship Communication Promotion 市 场 营 销 战 术 8C 战 略 Customer benefits Cost to Customer Convenience Communication Customer Cycle of Success Competition Customer Relationship 8C 战 略 STEP 5 - 1 3 年 战 略 年度方针 管理项目 部门管理项目 季度指标 方 针 计 划 5力分析 PEST分析 SWOT分析 STEP 5-2 前期实际P/L B/S 固定费上升额预测 使用资本额 明年度固定费额 边际利益率改善目标 可 能 销 售 额 目 标 利 益 目标销售额 利益计划的基本方案 P/L=损益表（Profit and loss Statement） B/S=资产负债表（Balance Sheet） 年度计划 STEP 5-3 明年度经营 重点方针 利益计划的 主要计划 本年度部门 实际测定 明年度部门预算架构 明年度部门方针 部门的提示 部门计划的累积 部门计划调整 部门计划确定 部门计划 竞争现状 D F A E B C 产品 主要竞争者 利基者 挑战者 追随者 领导者 竞争定位 竞争方式 次要竞争者 竞争描述 五力分析 商品现状 商品调研 商品分析 商品定位 商品研发 生命周期 Situation-商品现状 知识产权分类 知识产权 商标权 专利权 著作权 其他知识产权 商品现状 服务重点 商品定位 商品调研 研发商品 现有商品 商品毛利率 营业额占比 商品定位 STEP 1- 3 营 销 环 境 大环境 中环境 小环境 需求点 问题点 机会点 本公司对策 营 销 环 境 5力分析 PEST分析 SWOT分析 经营现况分析 SWOT分析 中长期问题于对策 次年问题与对策 组织力 管理力 营销力 商品力 业种业态业位 经营层 STEP 1-4 企 业 现 状 经营活动分析 经营能力分析 大脑 身体 血液 营养 骨架 创造性 成长性 循环性 收益性 安全性 有形资产 财 人 机器 方法 材料 市场 时 开发 复制 交换 信用 管理 资讯 知识 无形资产 事业分析 成长性分析 收益性分析 平均点 劳动分配率 （%） 平均薪资 （千元） 劳动生产性 （千元） 过去3年资本增加率（%） 过去3年价值增加率（%） 经营成本周转率（次） 交付回数周转率比（0：1） 销售额对支出利息率（%） 经营资本对利益率（%） 销售额对经常利益率（%） 自有资本比比率（%） 流动比率（%） 稳定率（%） 销售额对营业利益率 0- 过去3年销售增加率（%） 1.3- 2.0- 30- 30- 30- 1.000- 550- -30 60- 180- 95- 20- 15- 15- 10- 1- 1.2- 1.5- 15- 15- 15- 850- 450- 30- 100 80 40- 160- 90- 15- 10- 6- 10- 3- -0.5 1.1- 1.0- 10- 10- 10- 600- 350- 40- 60 30- 140- 85 40 20 0 20 10 -10 130 120 -120 75 60- -60 6 4 -4 4- 2- -2 4- 2- -2 6- 4- 5- 1.0- 0.9- -0.9 0.8- 6- 0.5- 5- 0- -0 5- 0- -0 5- 0- -0 450- 300- -300 250- 150- -150 50- 60- 70- STEP1 企业现状分析 需求点 市场营销战略 营销战略目标 营销整合战术 年度计划 STEP2 STEP3 STEP5 STEP4 问题点 机会点 控制管理 STEP6 订定企业营销战略计划 市场竞争态势的PEST战略分析 （strategic Analysis of Market Competition/PEST） 市场竞争态势的SWOT战略分析 （strategic Analysis of Market Competition/SWOT） 新入侵者 的威胁 上游 议价能力 替代品 的威胁 下游 议价能力 产业竞争者 竞争强度 五　力　分