万科-东京建物学习销售中心制作.pdf

東京建物 東京建物 阶段汇报22——Brillia销售中心制作 阶段汇报22——Brillia销售中心制作 上海区域本部企划部佘润廷 200７年6月16日 上海区域本部企划部佘润廷 200７年6月16日 Brillia销售中心相关内容 目 录 1、东京建物销售中心制作背景简介 2、“Brillia多摩中心”项目销售中心介绍 • 外观 • 流线设置 • 各功能分区介绍 3、新集客手段、再来策略介绍 • 共用部位“集会室”的提前展示 4、总 结 Brillia销售中心相关内容 1、东京建物销售中心制作背景 （1）东京建物Brillia品牌的销售理念： 在Brillia品牌建立之后，东京建物明确了增加产品价值中“品牌价值”所占比例的策 略。因此，在销售策略方面，东京建物也做出了调整，不再以追求销售速度作为第一 位，而是将 “与客户的沟通”作为最主要的销售手段。东京建物希望通过这样的做法， 让客户对Brillia品牌有更深的了解和认识，建立更长远的竞争力。 吸引客户多次来到销售中心进行参观和商谈 使客户在多次来访中了解项目优点和Brillia品牌 客户了解Brillia品牌并购买东京建物产品 东京建物认为最理想的销售手段 Brillia销售中心相关内容 1、东京建物销售中心制作背景 （1）东京建物Brillia品牌的销售理念： 在“与客户沟通”的销售理念指导下，“销售中心”作为东京建物与客户接触沟通的场 所就显得非常重要。 在销售过程中，客户对于项目的认识、印象全部来源于销售中心和其中的样板房的展 示。因此东京建物也十分重视样板房的设计、展示工作。在事业推进过程中，会将销售 中心及样板房作为独立的一项工程来考虑，进行专题招标、方案设计、建设等。 00月月 11月月 22月月 33月月 44月月 55月月 66月月 77月月 88月月 99月月 1010月月 1111月月 1212月月 1313月月 1414月月 1515月月 1616月月 销售中心用地寻找 用地签约 MR报建申请 销售公司接手 销售中心 （30天） （30 日） 销售 销售中心基本设计 施工图设计 （ ） MR施工 45天 中心 （20 日） （45 日） 样板 房 样板房 样板房样式检讨 式样及配置决定 样板房内装施工 内装修 Brillia销售中心相关内容 1、东京建物销售中心制作背景 （1）东京建物Brillia品牌的销售理念： 对于东京建物最重视的 “从来场到再来”销售环节，销售中心和样板房展示也是最关键 的要素。销售中心给客户的印象是客户能否“再来”的关键。 因此，东京建物在制作样板房方面也根据品牌和客户要求作了一些标准的规定和指引， 但由于保密级别关系，本次未能学习。本报告将以“Brillia多摩中心”项目销售中心为 实例说明东京建物销售中心的制作方法和理念。 销售