山东波导手机五一促销指导手册.pdf

BIRD波导 波导手机山东“五一”促销指导手册 活动目的：突围眼球，建立地位，从而达到 最大化销售 在购买手机的层面消费心态 1. nokia 还是moto或者三星….怎么都要在知名国际品 牌中作出选择 （铁杆型） 2. 国产的牌子实惠，看起来也很不错，我是看重物美价 廉的人 （实惠型） 3. 对我来说nokia 或moto…是好，还是贵。国产的又感 觉不符合我的身份，怎么选？（摇摆型） 波导手机核心消费群 瞄准第二类消费群 拉动第三类消费群。 兴趣 考虑 比较 考虑 比较 考虑 购买 运用证言，建立地位，缩短购买路径 促销主题 —1亿—实力的象征— 促销主画面：醒目 缤纷 亲切 促销内容：真实 力量 群体的代言 一亿个声音更响亮 真情大回馈，波导手机用户达一亿 终端规范应用 ——外部—— 1、海报 海报应用示例 2、条幅：公司没统一制作，各办事处可根据实际需要适当申请 条幅应用示例 3、终端灯箱画面 应用示例 波导手机五一终端效果 终端规范应用 —— 内部（波导专柜）—— 1、柜台背贴 2、柜台底衬 3、摇摇卡 4、柜台前贴（长60*高43 ） 5、胸贴臂贴 6、产品单页、促销单页 7、产品箱箱及柜台综合布置 8、PVC机模 （请确实需要的办事处报需要数量 ） 后发放） 9、物料发放明细 内容规范 活动原则 ——统一，实力传递—— 所有的物料和销售说辞最大化的传播波导的实力 销售问答注意事项 1.清楚解释波导的实力及地位。 2.清晰传递波导对比其他品牌的优势（历史，科技，功能 等）。 3.熟练掌握产品的主卖点及竞争产品的优劣点，能进行专业的 比较。 4、重点推荐3款新品（F680 K506 V500）和3款热销产品 （F525 K318 K298） 致得瑞威全体员工 全力以赴 备战五一 打好翻身仗