第9章 连锁促销之主题促销.pdf

第9章 连锁促销之主题促销 通过本章的学习掌握： •主题促销的含义、特点、种类及一年中主要 的促销主题。 •学会如何寻找有效的促销主题、掌握规则、 寻找厂商支持、进行有效的主题传播。 9.1 主题促销原理 9.2 主题促销的操作要点 9.1.1 主题促销的含义 9.1.2 主题促销的特点 9.1.3 主题促销的分类 9.1.4 一年中常见的促销主题 主题促销是一种非常规促销，是指 围绕一个主题而实施的促销活动，有 时候则配合社会或商圈特定事件而实 施。 1.针对性强：主题促销的最大特点 2.指导性强：活动时需要策划者的全程指导 3.主题明确：引起更多人的关注、明确传达 品牌形象、突显企业自身的特色 4.时效明显：这种时效性也是主题促销活动 吸引顾客的一个重要特征 1.以商品为主题的促销活动 2. 以季节特点为主题的促销活动 3.结合特定节假日的主题促销活动 4. 以特定事件为主题的促销活动 9.2.1寻找一个有效的主题 9.2.2 把握规则 9.2.3主题的传播 9.2.4 寻求厂商的支持 有效的促销主题应具备以下要求 : 1.相关性 主题是和消费者的利益息息相关的 2.统一性 主题与企业品牌的定位一致 3.独特性 主题必须鲜明而有特色 4.传播性 主题必须易于传播 做好主题促销活动应注意的几个问题: • 首先，设计并统一使用主视觉 • 其次，要均衡传播 • 再次，要不断刷新传播内容 • 最后，促销资源要均衡匹配 做一次大型主题活动,可以争取供应商以下 几方面的支持: 1.使厂商在商品供应或者铺货、赊销等方面给予支 持，或则给予折扣点上的特殊支持。 2.使厂商给予促销费用上的支持。如配发免费宣传 用品，给予一定额度的广告投入。 3.使厂家派专业人员给予促销活动的专业培训。 4.可以争取在活动期间厂商给予让利支持或奖励返 点。 第十章 连锁促销之其它 • 本章主要介绍了其余的十种促销方法，主要包 括： 现场演示促销、特价促销、以旧换新促销、付 费赠送、会员卡促销、分期付款促销、DM促 销、公益促销、联合促销 10.1现场演示促销 • 10.1.1现场演示促销的含义 • 1.现场演示促销的概念 • 现场演示是指企业、制造商、经营者为推广或销售某种商品而进 行的各种说明、示范活动，旨在向顾客宣传商品、近距离接触商 品，从而让消费者接受，并达成交易。 • 2.现场演示促销的优缺点分析 优点： 缺点： 10.1.2现场演示的操作的要点 1.选择适合的商品进行演示 2.演示方法的设计 3.实际操作的“一个中心，两个基本点” （1）以主要卖点为中心 （2 ）两个基本点：演示要点、顾客关心点 10.2特价促销 • 10.2.1特价促销的含义 • 1. 特价促销的概念 • 称商品降价销售、特卖、打折销售、让利酬宾、折扣优惠等，是 商家使用最频繁的促销工具之一，也是影响消费者购物最重要的 因素之一。 • 2. 特价促销的优缺点分析 • （1）特价促销优点 • （2 ）特价促销缺点 10.2.2特价促销的操作要点 1.选择恰当的促销时机 2.特价产品的选择 3.促销时期和降价幅度的选择 4.特价促销应注意的问题 10.3以旧换新促销 • 10.3.1以旧换新促销的定义 • 1. 以旧换新促销的概念 • 以旧换新也就是以旧货换新货，在价格上对顾客实行一部分这让 的促销方式。 • 2. 以旧换新的主要类型 • 3.以旧换新促销的优缺点分析 • （1）以旧换新促销的优点 • （2 ）以旧换新的缺点 10.3.2以旧换新的操作要点 1.以旧换新的产品类型的选择 2.以旧换新促销应注意消除负面效应 3. 旧产品的折价标准 4. 旧商品的折价幅度 5.促销活动的时间性 10.4付费赠送 • 10.4.1付费赠送的含义