春秋航空定价策略分析.ppt

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L/O/G/O 春秋航空公司的定价战略与分析 Contents 公司简介 1 战略分析 2 定价策略 3 一、公司简介 春秋航空有限公司(Spring Airlines Co,.LTD)是首个中国民营资本独资经营的低成本航空公司,由春秋旅行社创办,经中国民用航空总局批准成立于2004年5月26日,注册资本1亿元人民币,经营国内航空客货运输业务和旅游客运包机运输业务。2005年7月18日开航,截至2010年,已拥有50余条国内航线,6条国际航线和国际地区航线,平均客座率95%,顾客服务满意率97%。 1、概览 一、公司简介 春秋航空公司自成立以来一直在盈利。2006年,成立伊始的春秋航空凭3架客机,以及低于行业平均票价36%的价格优势,实现盈利1000多万元。 2、经营业绩 2007 2008 2009 2010 总营业收入收12.3亿元,净利润7000多万,全年票价平均折扣34%,相比市场平均折扣价约向旅客优惠6.1亿元。 受金融危机影响,盈利锐减约5000万元,但仍能实现2000多万的盈余。 国内民营航空业哀鸿遍野之际,春秋航空实现营业收入19.9亿元,同比增长27%;净利润1.58亿元,同比增长524%,堪称为民营航空的传奇。 盈利达到4.7亿元,实现又一个业绩突破。 一、公司简介 二、战略分析 春秋航空是中国第一家真正意义上的低成本航空公司,奉行“让更多普通大众坐得起飞机”的经营理念,向旅客提供“安全、低价、准点、便捷、温馨”的空中旅行服务。春秋航空明确提出其市场定位是“旅游者和对价格比较敏感的商务旅客”,其主要目标客源立足于最广大消费群,如中小企业、的商务客、旅游客、学生、探亲访友者等。早晚航班销售以旅游客为主要目标,而中间黄金时段的高密度飞行则主要面向商务客等消费群。 1、市场定位 二、战略分析 目标细分市场 低成本战略 2、经营战略 二、战略分析 目标细分市场 二、战略分析 作为中国首家低成本廉价航空公司,春秋航空的低成本战略充分借鉴国际上美西南航空、欧洲瑞安航空等成功的低成本公司的有效实践经验,在发展之初就定下了“两高两低两减”的发展模式: 低成本战略 二、战略分析 高飞机利用率 减少日常费用 低管理费用 高客座率 减少非必要成本 低成本 战略 低营销费用 三、定价策略 现状 没有设置头等舱、公务舱 1 航空公司的盈利重点恰是这两舱 2 国内高端服务需求处于增长状态 3 保持高舱位的优惠运价 增加升舱机会, 让潜在的旅客 多体验 提供更加 优质的服务 Suggestions 现状 高铁影响 免征营业税 需求旺盛 成本优势 M1 M2 M4 M3 一、在海外设立基地或者分公司 二、曲线占领,市场对接 建议 * * L/O/G/O * *

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