XXX森林公园复盘总结汇报.pptx

森林公园项目首期复盘总结汇报市场营销部 ;大多数时候， 我们只是在见证历史， 而这一次， 我们创造了历史！;3;4;5;目录;二环内超级大盘 二环内唯一规模地块，城市中心区巨无霸——占地740亩，总建面积140万㎡;紧邻森林公园，享一线资源 紧邻2400亩森林公园，二环内地段优越，资源独占，天生优越;内部配套齐全，产品线丰富 配套：社区购物中心、商业街区、菜场、会所、中小学，代建森林公园广场。 产品：高层、洋房、联排别墅;每一个公园城市， 都有一颗能代言它的“中央公园区”。;地段价值——毗邻合肥市中心，10分钟畅享市中心配套（二环内中心区域）;;目录;产品线 ;首期销售目标;难点1：市场竞争;难点2：低价干扰;难点3：项目展示;难点4：任务重时间紧;目标;目录;目录;营销回顾;5大模块保障目标达成;精兵强将 齐聚万科;1;2;2;;;5大模块保障目标达成;营销推广排布;线上推广;报广;微博;36;事件活动;38;事件活动;事件活动;项目认筹、开盘-包大人买房记;5大模块保障目标达成;拓客;拓客总结;团队目标;;;CALL客组织架构 取得成果：3.22-6.21期间，CALL客近50万组，来访1437组， 成交198组； 致胜关键：优质的CALL资源+合理的人员架构及管理机制;三家知名代理公司整合公司内部优质客户资源用于CALL客； 对CALL客人员进行培训、采用一对一考核录用机制；CALL客中心设立总控一名，负责和万科负责人、项目经理和各拓客渠道总控对接，收集、整理和分配所有的留电资源；编写说辞、培训和考核CALL客小组成员，管理所有万科提供的手机； CALL客小组分成若干组，每组各设小组长1名，小组长负责统计、汇总CALL客结果汇报给总控，并抽查每个CALL客人员每天8-10个电话，已确认CALL客情况属实； 所有CALL客资源中应明确分类，有意向、无意向、空号和未接通等，其中有意向客户应交于置业顾问具体邀约到访时间，无意向客户应在三天后，更换其他人员拨打，三人以上均确认无意向后，该客户死掉，未接通应调换时间后再打；;派单组织架构 取得成果：3.29-6.21期间，派发单页量100万余份，来访1730组， 成交129组； 致胜关键：实时动态物料+派单点???选择+合理的人员架构及管理机制;针对40名专项派单人员按5人/组进行分组，制定组名并每组选出一名组长； 制定派单日报，落实到组，建立组与组的竞争机制，每10天考核一次，来访第一名予以奖励，最后一名予以惩罚（按每组制定区域来客量考核）； 实行短信考勤，每位派单人员到指定地点后即刻给派单负责人***发短信以及有该地点标志性建筑的图片，短信模板如示：（姓名***，派单地点***，到点/离开时间***），每两小时负责人对各组长了解一次派单动态，并负责人巡点抽查； 组长安排好组员的派单点，要求对各组员每两个小时了解一次组员动态，有异常情况需向负责人报备；负责培训组员及本组配备的兼职大学生； 针对40名派单人员，要求每位专项派单员监督2名大学生； 备注：监督机制采用逐级汇报原则，如出现突发情况，由总负责人第一时间向万科报备。;巡展组织架构 取得成果：3.29-6.21期间，进入社区点位97家，商超点位40个， 来访634组， 成交39组； 致胜关键：实时动态物料+巡展点位选择+合理的人员架构及管理机制;前期社区对接监督由项目主策总控，每个商超的谈判对接情况，需每日做出跟进表来确认，以保证商超谈判的顺利，并且在谈判过程中，需要及时和万科确认支持情况； 社区巡展设立一个总控，主要负责与万科负责人对接，与项目经理对接，与后台CALL客中心对接，并及时巡查每个社区跟巡展情况，负责编写并培训所有进场人员说辞； 每3个巡展展点设立小组长1名，小组长即展点咨询人，负责管理3个巡展点物料和监督派单效果，并负责跟进和检察各项目广告位进驻及更换情况，并将每周来电量汇总到总控，另外抽查留电是否真实有效，保证没有明显的水号； 关于留电CALL客，所有留电CALL客直接转交CALL客中心；;大客户 取得成果：3.29-6.21期间，总计摸牌、洽谈大客户64家，最终落定大客户单位6家； 致胜关键：大客户单位摸牌筛选、锁定+上门拜访+针对性拓展； 初步摸牌，对大客户进行甄选； 对甄选出的单位，联系该单位对接人，并即日进行联系或拜访； 后期跟进、介入，确定推广形式，安排准备相关事项。由总负责人协调销售方面进行相关拓展工作安排，由大客户拓客组组员配合销售人员进行派单工作等） 针对不同职能性质的大客户进行不同的拓展动作（内网邮件、宣讲会、推介会、资源嫁接）； 异地拓展 致胜关键：地点选择+合理的人员架构及管理机制 对异地拓展区域进行先期摸牌，制定适合项目的异地拓展计划； 实行组长负责制，