宁晋西城嘉园Ⅰ期项目策划推广方案.pptVIP

* 西城嘉园Ⅰ期 策划推广方案 宇达工作室 2010年7月22日 西城嘉园Ⅰ期 宇达工作室 宁晋市场概况 西城嘉园Ⅰ期 宇达工作室 1、目前市场上推出的城中村改造项目包括：书香江南城，紫金名苑，晋福苑两栋，水墨庭院，上元南都。即将推出的项目有东南汪和南塔庄新民居项目，两个项目各占地50亩左右。 2、近期受宏观调控政策影响，以及随着宁晋市场销售淡季到来，各楼盘到访量明显下降，出现观望趋势。 3、小产权房所具有的独特的价格优势以及规模优势，可能会对市场产生一定的冲击。 4、宁晋市场缺乏规模性的娱乐游乐场所和特色商业街。 5、小产权房虽然没有独立产权，但由于价格便宜，所以很多客户在多方对比后宁愿选择小产权房，其对房屋转为大产权充满信心。 6、明年可能会再次推出2—3个城中村改造或新民居工程，应考虑其对市场的影响度。 7、该区域楼盘在建楼盘为天山水榭花都和水墨庭院，其中水墨庭院是城中村改造项目，距本案最近。 8、中等及中等偏下层面消费者的需求在80-120平米，单价在1500-2200元/平米的中低档的多层普通住宅，特点是只要价格合适其他因素会考虑少一些。 9、区域性居住观念严重，不了解房地产市场，对住宅贷款认识不足，但对建筑期内分期付款接受度较高。受收入所限，对住房消费态度积极性弱，绝大部分人群购房属于刚性需求。 10、认可朋友间的介绍，比较相信和认可亲朋的推荐，在销售过程中可巧以利用。 11、购房群体主要包括事业单位人员，企业厂矿员工，私营业主，外出务工人员，下属乡镇人群。 12、宁晋市场今年的投放量较大，明年的市场可能会出现供大于求的局面。 西城嘉园Ⅰ期 宇达工作室 区域内竞争楼盘分析 西城嘉园Ⅰ期 宇达工作室 该项目为谷家庄城中 村改造项目，占地 380亩，一期33栋， 主要为多层储藏室 1500—1600元/平米 认购阶段 首付50%享受9.7折，全款享受9.5折 960-2130 96—1291 两室两厅一卫三室两厅一卫三室两厅两卫 河北岳峰房地产开发有限公司 晶龙街晶龙集团对面 水墨庭院 备注 销售状态 优惠活动 均价（元/平方米） 面积区间（㎡） 户型结构 开发商 位置 项目名称 西城嘉园Ⅰ期 宇达工作室 两栋小高和一栋高层 （12层，17层，24 层），一梯两户，两 个单元 认购阶段 北卧室、花园、露台均有赠送，最大赠送面积5.5平米 起价1880 均价2200 91---137 两室两厅一卫三室两厅一卫三室两厅两卫 河北润龙房地产开发有限公司 宁晋天宝东街51号 亚威领郡 备注 销售状态 优惠活动 均价（元/平方米） 面积区间（㎡） 户型结构 开发商 位置 项目名称 西城嘉园Ⅰ期 宇达工作室 八里庄改造项目，分 三期开发，共 40万方 认购一期720户 一次性13万购三居10万购两居 均价1700 85--120 两室两厅一卫三室两厅两卫 宁晋县城东天宝街东头 书香江南城 备注 销售状态 优惠活动 均价（元/平方米） 面积区间（㎡） 户型结构 开发商 位置 项目名称 西城嘉园Ⅰ期 宇达工作室 数据分析： 1、通过对宁晋房地产市场的调研分析，可以看出，宁晋县商品房价格浮动空间为2100—2600元/平方米，其中最低1700元/平方米，最高3200元/平方米. 2、市场上推出的优惠活动主要包括:团购优惠，面积优惠，房款优惠。 3、小产权房户型以两室两厅和三室两厅为主，面积以80—100平米和110—140平米两个区间为主。 4、区域范围内楼盘的分布状况与宁晋城市空间发展趋于一致，大多集中在开发区或城区边缘，老城区范围内楼盘较少。 5、外地开发商开始进入宁晋市场，并且各楼盘一般都有专业的代理机构参与设计、营销，市场竞争性趋于明显。 6、区域内户型结构以三室两厅为主，兼有部分两室和四室户型，主力户型面积维持在130—160平米之间。 7、各楼盘价格与市场行情对比趋于理性化，与当前市场价格较为接近。 8、宁晋区域内目前仍以多层为主，兼有部分高层和小高层，多层西楼头和顶楼销售情况不太理想，而高层中高楼层（一般为顶楼往下4—6层范围内）不太受购房者的青睐。 9、近期，在售项目中，三个楼盘已进入尾盘期，其他项目多数处于新推房源的认购时期。 10、各楼盘的价格或认购参考价格较以前并没有较大的浮动，采用低开高走策略的可能性较大。 11、新民居及城中村改造放量较大，可能对在售楼盘有较大压力。 12、除了传统的两室和三室户型，市场上开始出现一室的小户型和200平米左右的跃层户型。 西城嘉园Ⅰ期 宇达工作室 本案客观现状 西城嘉园Ⅰ期 宇达工作室 一、位于新兴路与晶龙路交叉口，交通方便通畅。 二、位于重工业区。 三、项目附近有一大型在建公园。 四、紧邻水墨庭院和天山水谢花都两大社区。 区位现状： 西城嘉园Ⅰ期 宇达工作室 一、位于重工业