T2-企业管理决策模拟大赛(商道使用)总结.pptVIP

Copyright ? 2006 M0612095 All Rights Reserved. 商 道 | 总 结 与 体 会 M0612095 第 二 小 组 尤 旻 王 骏 朱 樱 吕 鑫 张 鹏 * Copyright ? 2006 M0612095 All Rights Reserved. 盈利模式 成本领先战略 销售量 规模经济 低廉的成本 增加利润 价格 广告宣传 生产技改 品质改善投入 提高品质 降低成本 高额投资 回报 成本领先战略 – 合理产能的布局（1） * Copyright ? 2006 M0612095 All Rights Reserved. 把工厂和产能主要放在低劳动力成本、低管理成本的“渤海湾”及“西部”地区 在“渤海湾”及“西部”的产能绝对数量及所占比例远远高于对手 成本领先战略 – 合理产能的布局（2） * Copyright ? 2006 M0612095 All Rights Reserved. 在原材料成本与竞争对手基本相同的情况下，低劳动力成本将转化为产品的低成本优势。 基本相近的产品质量情况下，西部与渤海湾 E-go产品明显的低与长三角 成本领先战略 – 合理产能的布局（3） * Copyright ? 2006 M0612095 All Rights Reserved. 如果利用西部的工厂进军贴牌市场，即使以与G公司相同的最低价格也能产生丰厚的利润 成本领先战略 – 规模效应 * Copyright ? 2006 M0612095 All Rights Reserved. 生产线安装费用的规模效应 生产线的初装准备费用是由工厂生产产品的款式数量决定 50 款的初装准备费为100 万元，100 款为200 万元，150 款为400 万元，200 款为650 万元，250 款为900 万元。目前公司的两个工厂都生产100 款。 拥有一定规模的工厂较适合生产全系列产品 仓储运营费用的规模效应 仓库运营费包括每年100 万元的租金（小于20 万件的按5 元/件计算） 第1个100 万件的销售，仓库的劳动力、原材料、设备和运输费用大约为2 元/件，随后的200 万件为1.5 元/件，300 万件以上是1 元/件。 明星代言签约费的规模效应 成本领先战略 – 卓越的生产效率 * Copyright ? 2006 M0612095 All Rights Reserved. 略微高于行业及地区平均工资以提高生产效率 每年工资的稳定增长 保持适当的奖励性工资的比例 稳定的员工团队以获得熟练工人最终提高劳动生产效率、降低次品率 保持稳定的工人数量，避免频繁解雇与雇佣新劳动力 成本领先战略 – 成产技改与质量控制 * Copyright ? 2006 M0612095 All Rights Reserved. 通过质量控制的投入来降低废品率，提高生产效率；达到降低产品成本的目的 边际效应递减 通过质量控制、高级面料使用率、风格特点研发三者合理的投入平衡点来寻求最低成本 通过生产技改来降低产品成本 通过自动化改造来提高生产效率，降低管理成本，工厂建成成本 有效的降低了产品成本 但投资回收期太长，不适合6-8轮的比赛 * Copyright ? 2006 M0612095 All Rights Reserved. 产品定位 E-go 中的“桑塔纳”! 最佳性价比的产品 – 不是宝马奔驰；也绝不是吉利奇瑞 质量等级、服务评分、品牌形象、广告预算、零售店、客户折扣略高于平均水平；绝非最高与最好。但售价几乎是最低的 * Copyright ? 2006 M0612095 All Rights Reserved. 品牌营销战略 – 明星代言 先后有菲戈、乔丹、成龙、姚明、费德勒、威廉姆斯、贝克汉姆签约成为产品代言人 曾经达到一年中有六位明星同时成为产品代言人 明星代言迅速提高了产品的品牌形象 * Copyright ? 2006 M0612095 All Rights Reserved. 销售战略与销售渠道 占据长三角、网络市场份额 -“消费者认为市场份额大的企业产品质量较好” 珠三角、渤海湾、西部区域贡献利润 以批发零售为主，辅之以网络销售及专卖店线路两翼齐飞 例如，您给独立零售商的批发价是每件“E-go”40 元，则零售商的平均零售价就是每件80 元。通过公司自己拥有的专卖店销售产品的好处是每件“E-go”的净利润就是每件“E-go”的零售价格。 第一轮得失分享 产能布局、规模效应序幕的拉开 - 产能扩张 西部新建3000K的工厂 渤海湾工厂扩产2000K 广告代言人的签约 签下菲戈、乔丹，代价不菲 菲戈15000K, 乔丹20000