银行中间业务营销实战技能--李锋修订版.docVIP

PAGE PAGE 2 银行中间业务营销实战技能 【前言】 中间业务相对而言以其风险低、收益高的优点受到各国银行的青睐，尤其是在发达国家，逐步成为发达国家商业银行利润中心的主要组成部分。但在我国由于经济结构仍处于完善调整阶段，银行过度依赖传统借贷业务，对中间业务相对重视程度不够，发展速度迟缓，层次落后、利润偏低。如今随着我国银行二次转型的加剧，金融市场逐步开放，互联网技术日新月异，商业银行面临同行强势竞争，如何提高竞争力，大力发展中间业务对提升银行利润中心起到举足轻重的作用。因此，重视银行中间业务的营销策略，提升从业人员营销能力迫在眉睫。 【培训对象】 柜员、大堂经理、客户经理、理财经理等营销相关人员 【培训时间】 2天，共12课时 【课程大纲】 第一章、银行整合营销理念及策略 一、银行各类理财产品市场投资与前景分析1、投资环境2、投资概况3、投资机会与风险 4、前景预测 二、银行资源整合与海量营销12大策略 1、利用厅内设备，进行视觉营销2、针对厅内客户，进行现场营销3、利用体验区，进行体验营销4、利用OPP营销，给客户洗脑与促销5、深挖老客户，深度关怀与海量营销6、以老带新，驾驭和利用老客户7、网上业务，突破客户服务量瓶颈 8、锁定目标客户群，针对营销9、利用事件，进行事件营销10、联合商界，进行联合促销11、联合学校、企事业单位，进行联