可口可乐的渠道模式.docxVIP

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可口可乐的渠道模式——直控终端 上海超限战营销策划机构总经理???沈志勇 ? 在目前中国的饮料行业,主流的渠道模式有三种,一种是以可口可乐、百事可乐为典型代表的直控终端模式,另一种是以娃哈哈为代表的渠道控制模式即所谓“联销体”结构的渠道模式,第三种则是以健力宝为代表的批发模式。 在前面我们已经分析并研究了娃哈哈联销体的渠道模式,那么今天我们就深入分析以可口可乐为代表的直控终端模式。 采取这种渠道模式的原因是什么?可口可乐又是如何做到直控终端的? 为什么要直控终端? 我们知道,所谓直控终端,说的通俗一点,就是企业直接对终端的销售、管理的干预与控制,从而省略了中间一些不必要的渠道流通环节,通过强化

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