陈列培训(店铺基础管理流程).pptVIP

* * 目录 一.陈列概述 二.SKU定义及陈列标准 三.店铺基础陈列流程 四.日常陈列职责 五.职业规划 NK Sports 陈列概述 Conception of display 陈列概念 视觉营销与陈列关系 陈列目的 IP/PP/VP概念 IP/PP/VP图例 NK Sports 陈列概述 视觉营销与陈列的关系： V (Visual 视觉) M (Merchandise 商品) D (Display 陈列) VMD 视觉营销 1. 1 陈列概念：视觉营销与陈列的关系 NK Sports 陈列概述 1.2 陈列概念：陈列目的 NK Sports 1、展现品牌形象风格定位：好的商品陈列能提高企业整体形象，提升品牌知名度。 2、增加销售量：有创意的陈列可以让消费者产生购买冲动，从而提高销售量。 ? 3、方便消费者拿取：有组织有系统的陈列，进而鼓励消费者最大程度的购买。 ? 4、降低导购的销售难度: 让商品自己会“说话” 传播品牌形象文化，展示商品特征，吸引顾客，提高销售，创造附加值 陈列概述 MP (Merchandise Presentation) 商品介绍方式 VP (Visual Presentation) 形象介绍 PP (Point of Sales Presentation) 卖点介绍 IP (Item Presentation) 分类介绍 1. 3 IP.PP.VP概念 VP形象及中心展示区 陈列概述 VP、PP、IP之间的关系： VP IP PP 从整体到局部，由远及近 VP PP 商品展示 IP 商品陈列 1. 5 IP.PP.VP概念 NK Sports 陈列概述 销售 (选购商品) 展示与引导销售 （认识商品） 展示 （产生印象） 目的 卖场销售区 (所有商品陈列区) 卖场墙面上端或货架上端 （吸引顾客视线的高处位） 橱窗/卖场中心展示区 位置 将商品逐一分类陈列，方便顾客接触和选择 展示商品的特性和卖点，激发顾客购买欲 提升品牌和店铺形象； 展示当季主题或主推商品； 作用 IP PP VP 类型 1. 4 IP.PP.VP概念 NK Sports 卖场中心展示区域：展示当季的主推产品，推广市场活动，传播品牌信息。 （VP形象介绍） 请说出照片中出现了几种商品介绍的方式，分别出现在什么地方。 SKU定义 NK Sports VP形象及中心展示区 SKU定义 2.1SKU概念 我们店铺SKU定义为：货品出样的最小单位 （ 单款单色 ）； 一个款式的一个颜色出样，称之为一个SKU； 1 个 1 个 1 个 1 个 NK Sports VP形象及中心展示区 SKU定义 2. 2 SKU概念——练习 共4个SKU 共5个SKU NK Sports 店铺基础陈列流程 NK Sports 1. 1空间规划：对卖场进行观察，按照顾客视角对卖场区域进行划分。 B.B M’s Running FB W’s Running W’s Training M’S NSW W’s NSW 店铺基础陈列流程 NK Sports 1. 2了解店铺货品架构，对货品进行归类，按照主次关系划分到相应区域 店铺基础陈列流程 NK Sports 1. 3搭建板墙架构，进行陈列 店铺基础陈列流程 NK Sports 1. 4模特搭配，完善重点区域陈列 店铺基础陈列流程 NK Sports 1.5平衡色彩。协调板墙与模特之间的色彩搭配 店铺基础陈列流程 NK Sports 1.6完善细节 日常陈列职责 NK Sports 日常陈列职责 NK Sports 1.计划、实施店铺换场工作 （根据货品变动，季节原因，节日活动定期对店铺进行有目的性的调整） 2.陈列标准执行与监督 （1）衣架的朝向要一致。 （2）货量丰满，规格齐全。 （3）服装吊牌要隐藏起来，不能外露。 （4）服装出样整齐，尺码排列由小到大。 （5）鞋子出样鞋带收好。一律左脚（或右脚）出样。 （6）店铺所有的应季货品应通过恰当的方式在卖场表现出来。 （7）包等配件的吊牌，带子收好。填充物饱满。摆放整齐。 （8）时刻保持卖场干净整洁。 （9）产品信息牌放置准确，与产品对应。 3.学习陈列方案并培训店铺人员，提高店铺陈列氛围 4.参与店铺陈列道具的管理 对职业的规划 NK Sports 香奈儿 (CHANEL) 创办