如何成功签约.ppt

如何成功签约 讲师：李晓芬 授课目的 让学员更好了解签约应做好的准备及更好预防泡单 回顾“美好生活” 日常我们面对每个单子我们关注的是什么？ 在斡旋谈判时通常我们关注的是什么？ 哪些细节是我们应该关注而又容易忽略的呢？ 人生最痛苦的事情： “莫过于煮熟的鸭子飞了” 签约时顾客的心态 1、诚惶诚恐、很敏感。 2、特别希望别人能给他一些信心。 3、双方都想利益最大化。 1、要表现的超自信，顾客的信心来自于你。 2、帮助顾客的心态，他们这时最需要你。 3、空姐的心态、让顾客镇定。 签约前需要确认的细节 房东 客户 房东 　※产权复印件： A、产权人（有无共有人、未成年人、产权人死亡）， B、产权面积、结构、用途（非住宅）（营业税、契税3％）（如果车库含在产权内如何计税） C、抵押情况（价值、银行、年限） D、房屋性质（房改房（离婚、再婚、婚前后房改）、拆迁、集资等） E、买受时限（营业税、个税） F、区、市房管局收件 G、杂物间有无产权 H、原值（如何确认房子原值） ②土地证（有无、性质） ③附属配套（水、电、管道煤气、闭路、温泉等） ④其它：增补情况、无产权杂物间、装修情况（家电家具留否、调包）、户口（有无落外地户、空户）、售房原因、交房时间。  ※无产权 ①有产权未受理：A、房屋面积、办证时间、材料是否齐全、原值　 ②更名：A、有无折扣，B、有