让带看充满收获.ppt

让带看充满收获 麦田教育训练部 授课目的 了解带看能给我们带来什么收获。 学习如何做好带看的工作。 如何做好带看后的跟进。 带看的收获 没有带看就没有成交。 精耕顾客的最重要方式。 让自已快速成长。 让自己保持状态。 “工作只有两个结果；不是赚到就是学到。” 没有带看就没有成交 由于房地产的不可移动、价值巨大、唯一性及影响价值的因素很多等特点决定了顾客不可能会在没有实地看房的情况下做出购买决定，因此没有带看就没有成交。同时也说明了房产经纪人的工作是不可被替代的。 精耕顾客的最重要方式 1、带看可以和顾客建立友谊及信任关系。 2、带看可以对顾客的需求进行深入的诊断。 让自已快速成长 1、能够独立带看是经纪人成熟的里程碑。 2、带看提升你把握现场及与顾客交流的能力。 3、只有带看才能让你有机会进入更深的业务流程。 4、再次巩固产品知识。 让自己保持状态 1、带看带来签单的希望。 2、带看让日子过的充实。 3、带看让自已充满信心。 经纪人的表白： 最大的烦恼不是太忙，而是不知道明天要干什么？” 如何做好带看工作 1、明确带看目的。 2、带看前的充分准备。 3、做好带看时的工作。 4、做好带看后的跟进。 明确带看目的 做任