第11章-有市场势力的定价.pptVIP

Chapter 11 52 Stuffing馅料、填充物；dressing:调味品；entrée:主菜；gelatin:明胶。果冻？ 54 Casual 随意的，休闲的 55 56 57 初期向消费者索取高价，随后要加逐渐降低来将消费者分成高需求价格弹性和低需求价格弹性两组 58 63 图中根据时间定价把消费者分成不同的群体。最初，价格很高，厂商从对产品有很高需求且急需购买的消费者那里获得剩余。最后，价格被降下来，以吸引大众市场。 64 65 69 在一天或某一年的特定时间里，对某些商品或服务的需求会大量增加。在高峰期间定较高的价格P1对厂商来说比所有时间都定单一价格更加有利可图。因为高峰时间的边际成本更高，因此高峰价格也更有效率（因为P=MC是最有效率的） 70 70 71 72 76 79 83 84 85 87 88 89 90 91 92 93 93 94 95 96 98 100 广告 A Rule of Thumb for Advertising 广告 A Rule of Thumb for Advertising 广告 A Rule of Thumb for Advertising To maximize profit, the firm’s advertising-to-sales ratio should be equal to minus the ratio of the advertising and price elasticities of demand 广告 An Example R(Q) = $1 million/yr $10,000 budget for A (advertising--1% of revenues) EA = .2 (increase budget $20,000, sales increase by 20%) EP = -4 (markup price over MC is substantial) 广告 The firm in our example should increase advertising A/PQ = -(2/-.4) = 5% Increase budget to $50,000 广告实践 Estimate the level of advertising for each of the firms Supermarkets EP = -10; EA = 0.1 to 0.3 Convenience stores EP = -5; EA very small Designer jeans EP = -3 to –4; EA = 0.3 to 1 Laundry detergents EP = -3 to –4; EA very large 作业 P412第5题 P413第10题 2 4 5 13 15 16 23 25 27 医生：保险费低的、较穷的人，收低价；会计师：根据退税账目，可知客户富裕程度，确定收费。 大学通过奖学金、助学金制度，使贫困生少交钱 30 厂商并不知道消费者的保留价格，但有时保留价格可大致确定。此处，有6种价格。厂商赚到更高的利润，但有些消费者也能获益。单一价格P4下，消费者较少；现在支付P5和P6的消费者也有剩余 电：降阶梯 自来水：为了省水，采用增阶梯。广州规定，家庭月用水量超过30吨，水价翻倍 对同一商品的不同数量或不同部分定不同的价格。这里有三段，对应的价格分别为P1/P2/P3，也存在规模经济，且平均成本和边际成本都是下降的。此时二级价格歧视通过扩大产量和降低成本使消费者得意 34 34 35 36 36 36 36 36 36 46 50 由于第一组消费者的支付意愿很低，卖给他们的价格必须很低，以至于低于了边际成本，因此向他们销售无利可图 51 51 移动电话费率 捆绑销售 Bundling is packaging two or more products to gain a pricing advantage Conditions necessary for bundling Heterogeneous customers Price discrimination is not possible Demands must be negatively correlated 捆绑销售 When film company leased “Gone with the Wind,” it required theaters to also lease “Getting Gertie’s Garter” Why would a company do this? Company must be able to increase